为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

提到拼多多，大多数人的反应都是产品非常便宜，不高端，当时很多人都以为他会倒下去，但几年过去了，反而一直在走上坡路。

拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线，把淘宝现在不那么重视的市场，硬生生地抢了回来。因为淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化，这是它的一个主线。但是拼多多和它走了一个相反的路线。

同时，拼多多通过微信推荐的模式，获得的又正好是那些非常在意性价比的用户，硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新平台。

关于题主觉得拼多多的商品比1688批发网上的还便宜这一点，并不完全正确，也有商家是从拼多多做的选品和进货，也就是以拼多多为货源。

拼多多确实不走高端路线，因为拼多多定位升级还达不到那种程度，只能是小众人群的交易，尤其是对于价格价格敏感人群的把握真的是够准！随手打开拼多多，基本价格都不会太高。

尤其是一些家居用品。

但拼多多的商品其实也并没有你们想象中的那么便宜，如果你经常在多个平台比价购物，会发现拼多多有一些产品会与你在淘宝看得相差无几，有时甚至会发现淘宝和拼多多上同款产品，拼多多竟然还会比淘宝更贵一些。

比如这款椅子，在拼多多和淘宝的价格就十分相近。

当然，这些也要看具体的产品类目，具体类目具体分析！

像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。

这时很多人看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？

拼多多商家究竟是靠什么盈利的？

1）有的商家自身拥有库存

实际平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，这些库存主要来自产能过剩，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动。因此，在资金压力面前，工厂只能低价清库存。在拼多多出现之前，这些库存由地面渠道出现在乡村集市、地摊等地；2016年后，这些库存逐渐流向拼多多平台。

另外，拼多多入驻门槛几乎为零，其中包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够深的库存和足够低的价格，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。

同时由于拼多多平台上的商品定位，“量大为赚”的法则得到了贯彻，单价适度降低并没有损伤商家羽翼。

2）拼多多店铺有时只是用作清库存

比如A卖家是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。

但童鞋这个生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大，因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上，成本40元的鞋，卖78元。当季末，一定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的，比如38元，所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去，几乎只能存着占用资金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。同时，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋，也是一件非常不错的事情。3）客服、广告成本低

假设B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。

这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上客服几乎没有，广告成本完全没有，另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

4）选择的产品类目在三四五线城市可能会大火

像日化用品，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

比如这种洗衣机，这是拼多多上卖的最好的杂牌洗衣机，95（小）-195元（大）。我听过一个说法，这个洗衣机除了能洗衣服一堆缺点，比如说声音巨大。城里人肯定接受不了，但是在农村这样的噪音一点问题没有。这也是围绕用户需求卖产品。

5）有的商家只是把拼多多作为一个补充渠道

之前D卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说拼多多上可能有机会，就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。

所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。

两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他一开始并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于竞争的并不充分，使得他在短期内还可以有这么好的利润。

所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。

6）有的商家选择围绕平台选货，从独特的思路入手（做好人群匹配）

之前遇到一位卖家，他在拼多多年前卖春联，20天45万单，行业第一，赚得盘满钵满。因为春联和拼多多人群特别匹配，他们对拼多多的各种玩法非常精通。

看到这里，大家应该就对拼多多盈利的模式有一个大致的了解了，

所以不要再认为拼多多的商家都是在亏本销售了，毕竟如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。

关于拼多多就先说到这边了，后期如果有其他想法，我会及时补充！

在这里分享一份电子书，里面包含了拼多多各类玩法和运营技巧。

——点击下方领取↓↓↓——

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

提到拼多多，大多数人的反应都是产品非常便宜，不高端，当时很多人都以为他会倒下去，但几年过去了，反而一直在走上坡路。

拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线，把淘宝现在不那么重视的市场，硬生生地抢了回来。因为淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化，这是它的一个主线。但是拼多多和它走了一个相反的路线。

同时，拼多多通过微信推荐的模式，获得的又正好是那些非常在意性价比的用户，硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新平台。

关于题主觉得拼多多的商品比1688批发网上的还便宜这一点，并不完全正确，也有商家是从拼多多做的选品和进货，也就是以拼多多为货源。

拼多多确实不走高端路线，因为拼多多定位升级还达不到那种程度，只能是小众人群的交易，尤其是对于价格价格敏感人群的把握真的是够准！随手打开拼多多，基本价格都不会太高。

尤其是一些家居用品。

但拼多多的商品其实也并没有你们想象中的那么便宜，如果你经常在多个平台比价购物，会发现拼多多有一些产品会与你在淘宝看得相差无几，有时甚至会发现淘宝和拼多多上同款产品，拼多多竟然还会比淘宝更贵一些。

比如这款椅子，在拼多多和淘宝的价格就十分相近。

当然，这些也要看具体的产品类目，具体类目具体分析！

像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。

这时很多人看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？

拼多多商家究竟是靠什么盈利的？

1）有的商家自身拥有库存

实际平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，这些库存主要来自产能过剩，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动。因此，在资金压力面前，工厂只能低价清库存。在拼多多出现之前，这些库存由地面渠道出现在乡村集市、地摊等地；2016年后，这些库存逐渐流向拼多多平台。

另外，拼多多入驻门槛几乎为零，其中包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够深的库存和足够低的价格，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。

同时由于拼多多平台上的商品定位，“量大为赚”的法则得到了贯彻，单价适度降低并没有损伤商家羽翼。

2）拼多多店铺有时只是用作清库存

比如A卖家是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。

但童鞋这个生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大，因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上，成本40元的鞋，卖78元。当季末，一定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的，比如38元，所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去，几乎只能存着占用资金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。同时，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋，也是一件非常不错的事情。3）客服、广告成本低

假设B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。

这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上客服几乎没有，广告成本完全没有，另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

4）选择的产品类目在三四五线城市可能会大火

像日化用品，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

比如这种洗衣机，这是拼多多上卖的最好的杂牌洗衣机，95（小）-195元（大）。我听过一个说法，这个洗衣机除了能洗衣服一堆缺点，比如说声音巨大。城里人肯定接受不了，但是在农村这样的噪音一点问题没有。这也是围绕用户需求卖产品。

5）有的商家只是把拼多多作为一个补充渠道

之前D卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说拼多多上可能有机会，就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。

所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。

两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他一开始并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于竞争的并不充分，使得他在短期内还可以有这么好的利润。

所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。

6）有的商家选择围绕平台选货，从独特的思路入手（做好人群匹配）

之前遇到一位卖家，他在拼多多年前卖春联，20天45万单，行业第一，赚得盘满钵满。因为春联和拼多多人群特别匹配，他们对拼多多的各种玩法非常精通。

看到这里，大家应该就对拼多多盈利的模式有一个大致的了解了，

所以不要再认为拼多多的商家都是在亏本销售了，毕竟如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。

关于拼多多就先说到这边了，后期如果有其他想法，我会及时补充！

在这里分享一份电子书，里面包含了拼多多各类玩法和运营技巧。

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为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

20200219更新：实际上最近一年，也就是过去的2019年至今，拼多多已经发生了很多变化，有些朋友留言给我，我也看了，主要更正几点给大家：

ps：20190618 补充一点吧，本来这就是一年前打的牢骚文章，现在看来果然年轻的一批。

电商现在发展其实很难了。

首先，我的淘宝店铺之一被平台判定缺乏证照，实际上是我有证却只能开一个店铺，一证一店，想要一证多店要求要年销售额达120w万....这其实就陷入了死循环，流量不够的小散，只能想办法尽量拓宽渠道并逐渐细分现有端口形成独立的粉丝和特色，才能源源不断的有活水涌进来，盘活整个运营和j资金。

现在平台限制你只能一人一店，或者一证一店。

这招算是废了大多小散户前几年的劳作。

要不是年初开了拼多多，现在估计我真的要眼眶干涩，连k泪都k流不出来了。

拼多多的运营有优势吗？

其实没有太多优势。

但是r至少不会因为简单的证照问题就将你辛辛苦苦运营了4年的店铺直接关了，连个客服电话都要拐个弯打天猫转接才能听到。

说真的，阿里系真的让人心寒。

分三点来回答题主问题，纯硬核干货不啰嗦。

1.平台端口管控：

拼多多基本没有价格限制，这个是真的没有，你标个几个亿估计不行，但是这个东西只要不是太离谱，标个几分钱估计你会赔死，标个几百块钱只要买家不举报你你也没事。

重点在于天猫，淘宝，京东，苏宁和唯品会等，他们几乎都有平台标准。主要分阿里系和非阿里系。

阿里系除了阿里巴巴平台外其余的一律在你上架商品的时候就已经规定【该类目下产品不得低于~元】，你添加价格时低于这个指导线就不能上架，这个指导价也就是底线是怎么来的呢？很简单：【平台大数据+阿里平台厂家端口上传的该类目价格+市场监管相应文件】。

你上传一个香奈儿，不可能让你卖9.9包邮的，这种明摆着卖假货的，平台也不傻。

非阿里系的更多的是只允许品牌入驻，类似化妆品和品牌服饰以及3C产品，这些一般上传产品如果是稍微正规的厂家都会有品牌入驻或者专业申诉举报，简单来说就是如果你卖正品但是却没有自己的品牌，或者只是有名牌产品渠道但是没有授权，那么你有很大概率会被厂家和旗舰店品牌举报

第一点总结就是（说人话就是你没有授权别说定价，就是商品上架都费劲，而且上架后有可能会被厂家阴了），这也就是我们要说的第二种：品牌方端口管控。

2.品牌方端口管控：

品牌方，真的是如意如意随我心意，让这群闲的蛋疼的孩子都去死的一群人。

你说我就是代理商，各项开支都低，凭什么不能便宜点跟零售商抢点饭吃，凭什么我卖给零售商90，零售商卖150，然后我在网上卖120会被零售商和厂家一起举报？?（虽然零售商是我们客户，但是腻马生意不好做你们又不是不知道），说真的，电商兴起之后，日子最难过的就是零售商。但是最赚钱的还是他们………………

跑题了，先说品牌方是怎么操作的，首先，他们会雇一帮闲的蛋疼的计算机专业毕业（说不定没学位证还是肄业）连省二级Vb过没过都不知道的一群无能键盘侠，这类公司美其名曰电商服务公司，专注品牌维护之类的服务（其实就是专业举报网络低价销售和禁止网上销售改品牌），这类公司首先获得商标授权，然后在平台注册商标所有人账号，然后就挨个举报……举报理由千奇百怪，但是归纳起来就几种：你售假（如果申诉的时候证照和发票举证细节不注意，你真货也能变成假的），我厂家没生产过这种东西（这种很无语，你知道吗？你没生产过！？那我卖的是啥？我年年货款都打给狗了！？），等等其他理由，但常见的就是上述两种，反正就是烦的一匹……

第二点总结下就是（说人话：你上架别说价格乱，就是不乱也能治死你，厂家一般如果感觉网络销售到了后期不会影响实体店的话，会给你挨个发消息，要求你定价到多少，不按要求不听话？你的店会被同时多个举报直接扣满48分永久封号…………）

3.考虑实体店铺和下游段客户

讲真，网上真的能把产品做起来的，要么是自主品牌自营，要么是授权品牌搞线上线下一家亲，这两种都要考虑自己的实体客户也就是下游卖家，以前刚开始干不懂事，搞过一些糗事，后来慢慢的知道了，也会跟厂家去谈为什么要管控定价，为什么不允许网上卖等问题，最终你就算不考虑你的上家，也要考虑自己的客户对吧，毕竟真正的能跟你同进退的，往往是这些支持了你很久的实体客户～⊙∀⊙～。

4.全文都是一个一个字敲出来的，喜欢的话就点个关注和赞呗，最后，福利时间到啦！

来的客户到了店铺吱一声，咱家客服给你安排的舒舒服服的～～～

PS：我们公司自己试水玩儿的保健品专营店铺，欢迎来逛：

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

20200219更新：实际上最近一年，也就是过去的2019年至今，拼多多已经发生了很多变化，有些朋友留言给我，我也看了，主要更正几点给大家：

ps：20190618 补充一点吧，本来这就是一年前打的牢骚文章，现在看来果然年轻的一批。

电商现在发展其实很难了。

首先，我的淘宝店铺之一被平台判定缺乏证照，实际上是我有证却只能开一个店铺，一证一店，想要一证多店要求要年销售额达120w万....这其实就陷入了死循环，流量不够的小散，只能想办法尽量拓宽渠道并逐渐细分现有端口形成独立的粉丝和特色，才能源源不断的有活水涌进来，盘活整个运营和j资金。

现在平台限制你只能一人一店，或者一证一店。

这招算是废了大多小散户前几年的劳作。

要不是年初开了拼多多，现在估计我真的要眼眶干涩，连k泪都k流不出来了。

拼多多的运营有优势吗？

其实没有太多优势。

但是r至少不会因为简单的证照问题就将你辛辛苦苦运营了4年的店铺直接关了，连个客服电话都要拐个弯打天猫转接才能听到。

说真的，阿里系真的让人心寒。

分三点来回答题主问题，纯硬核干货不啰嗦。

1.平台端口管控：

拼多多基本没有价格限制，这个是真的没有，你标个几个亿估计不行，但是这个东西只要不是太离谱，标个几分钱估计你会赔死，标个几百块钱只要买家不举报你你也没事。

重点在于天猫，淘宝，京东，苏宁和唯品会等，他们几乎都有平台标准。主要分阿里系和非阿里系。

阿里系除了阿里巴巴平台外其余的一律在你上架商品的时候就已经规定【该类目下产品不得低于~元】，你添加价格时低于这个指导线就不能上架，这个指导价也就是底线是怎么来的呢？很简单：【平台大数据+阿里平台厂家端口上传的该类目价格+市场监管相应文件】。

你上传一个香奈儿，不可能让你卖9.9包邮的，这种明摆着卖假货的，平台也不傻。

非阿里系的更多的是只允许品牌入驻，类似化妆品和品牌服饰以及3C产品，这些一般上传产品如果是稍微正规的厂家都会有品牌入驻或者专业申诉举报，简单来说就是如果你卖正品但是却没有自己的品牌，或者只是有名牌产品渠道但是没有授权，那么你有很大概率会被厂家和旗舰店品牌举报

第一点总结就是（说人话就是你没有授权别说定价，就是商品上架都费劲，而且上架后有可能会被厂家阴了），这也就是我们要说的第二种：品牌方端口管控。

2.品牌方端口管控：

品牌方，真的是如意如意随我心意，让这群闲的蛋疼的孩子都去死的一群人。

你说我就是代理商，各项开支都低，凭什么不能便宜点跟零售商抢点饭吃，凭什么我卖给零售商90，零售商卖150，然后我在网上卖120会被零售商和厂家一起举报？?（虽然零售商是我们客户，但是腻马生意不好做你们又不是不知道），说真的，电商兴起之后，日子最难过的就是零售商。但是最赚钱的还是他们………………

跑题了，先说品牌方是怎么操作的，首先，他们会雇一帮闲的蛋疼的计算机专业毕业（说不定没学位证还是肄业）连省二级Vb过没过都不知道的一群无能键盘侠，这类公司美其名曰电商服务公司，专注品牌维护之类的服务（其实就是专业举报网络低价销售和禁止网上销售改品牌），这类公司首先获得商标授权，然后在平台注册商标所有人账号，然后就挨个举报……举报理由千奇百怪，但是归纳起来就几种：你售假（如果申诉的时候证照和发票举证细节不注意，你真货也能变成假的），我厂家没生产过这种东西（这种很无语，你知道吗？你没生产过！？那我卖的是啥？我年年货款都打给狗了！？），等等其他理由，但常见的就是上述两种，反正就是烦的一匹……

第二点总结下就是（说人话：你上架别说价格乱，就是不乱也能治死你，厂家一般如果感觉网络销售到了后期不会影响实体店的话，会给你挨个发消息，要求你定价到多少，不按要求不听话？你的店会被同时多个举报直接扣满48分永久封号…………）

3.考虑实体店铺和下游段客户

讲真，网上真的能把产品做起来的，要么是自主品牌自营，要么是授权品牌搞线上线下一家亲，这两种都要考虑自己的实体客户也就是下游卖家，以前刚开始干不懂事，搞过一些糗事，后来慢慢的知道了，也会跟厂家去谈为什么要管控定价，为什么不允许网上卖等问题，最终你就算不考虑你的上家，也要考虑自己的客户对吧，毕竟真正的能跟你同进退的，往往是这些支持了你很久的实体客户～⊙∀⊙～。

4.全文都是一个一个字敲出来的，喜欢的话就点个关注和赞呗，最后，福利时间到啦！

来的客户到了店铺吱一声，咱家客服给你安排的舒舒服服的～～～

PS：我们公司自己试水玩儿的保健品专营店铺，欢迎来逛：

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

先戳破一下你们的幻觉：

拼多多的商品其实并没有你们想象中的便宜。

同时，拼多多也没有你们想象的那么好赚钱。

其中最大的作弊方式就是规格。

例子很多人都已经举过了，尤其是生活用品。

作为一名宅男，你是不是对纸巾的需求量非常大？（狗头）

举个例子：

如果在淘宝纸巾的价格是19.9（一提）

那在拼多多纸巾的价格就是9.9，但是里面的做工和材质是下降了一个档次的，这就意味着成本降低了。

依然符合“等价交换”原则。

只不过是因为拼多多的用户群体，能够接受这种价格、这种材质的产品，所以市场巨大。

之前看过一个采访，大意是全国月收入低于多少多少（反正很低就对了）的人占比很多，你让他们去哪里买东西？

只有拼多多适合他们，哪怕他们心里也明白“一分价钱一分货”，但是他们没得选。

另外抛开成本，有人说到快递的问题，作为电商圈内人，其实快递是很好解决的。

只要你能走的起量，快递价格能压到2-3元，我们取个折中2.5。

9.9包邮的产品，成本4.5，快递2.5，利润3元。

加上拼多多常做的搭配套餐营销，一个9.9，两个只需要16.9，只要两个产品的重量没有超标，发一个快递，那一单（一个包裹）的利润就变成了5.4。

听起来是不是感觉蠢蠢欲动？

别被表象欺骗了，一单赚5.4，你发一百单也就赚540，前提还是你能找到种利润的产品，快递也能谈的下来。

我想表达的是什么呢？

拼多多赚的都是辛苦钱，累死累活，发几百单，一天几百块，还不算人力成本。

那些说什么采集各平台的产品，加价卖到拼多多的，软件可以实现采集的功能，但是能不能卖出去，你就自己好好思索一下吧。

再举个例子：

拼多多刚出那会，我拉了几个人去测试了一下，给大家说一下结果。

只要产品价格足够低，那么拼多多确实是非常容易做的。

因为你只需要一个操作即可：shua。

来跟着我一起念：思污啊 shua。

可后期我们发现一个问题，刷来刷去，虽然一天能发个几十上百单，但是赚不到钱啊！

当你把价格压到这么低了，那么你的毛利率就算撑死百分之80，也是几块十几块啊。

一天累死累活发个几十单，赚个百把块……

我特么还不如去打工。

可能有的人会说，是你的产品利润不行，得找一个好的产品。

我做淘宝的难道我不知道我产品不行啊……

我接触过很多厂家，他们做拼多多，一样说没利润。

因为拼多多的价格环境太恶劣了。

何况你们这些想做电商没有资源的新手卖家了。

你拼死拼活，卖的几十件，也许还不如在淘宝卖一件的利润高。

因为平台的人群定位就不一样。

给大家提个醒，如果你不是厂家，或者没有这种一手厂家资源的，别去碰拼多多，不然最后钱没挣到，还罚款了。

因为现在拼多多罚款发的特别严重，都是在吸商家的血，谁做谁知道。

千万别被一些卖采集软件的洗了脑失了智。

如果你想了解现在电商环境，可以参考我这篇回答：

2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？

如果你想做电商，但是对于产品的选择无从下手，可以参考我这篇详细的选品文章：

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）

学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）

里面详细的介绍了选择产品的几个维度，和找货源的渠道，认真看完，一定受益匪浅。

希望你早日通过电商赚取到自己的第一桶金。

我是照顾君，

一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：

另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

先戳破一下你们的幻觉：

拼多多的商品其实并没有你们想象中的便宜。

同时，拼多多也没有你们想象的那么好赚钱。

其中最大的作弊方式就是规格。

例子很多人都已经举过了，尤其是生活用品。

作为一名宅男，你是不是对纸巾的需求量非常大？（狗头）

举个例子：

如果在淘宝纸巾的价格是19.9（一提）

那在拼多多纸巾的价格就是9.9，但是里面的做工和材质是下降了一个档次的，这就意味着成本降低了。

依然符合“等价交换”原则。

只不过是因为拼多多的用户群体，能够接受这种价格、这种材质的产品，所以市场巨大。

之前看过一个采访，大意是全国月收入低于多少多少（反正很低就对了）的人占比很多，你让他们去哪里买东西？

只有拼多多适合他们，哪怕他们心里也明白“一分价钱一分货”，但是他们没得选。

另外抛开成本，有人说到快递的问题，作为电商圈内人，其实快递是很好解决的。

只要你能走的起量，快递价格能压到2-3元，我们取个折中2.5。

9.9包邮的产品，成本4.5，快递2.5，利润3元。

加上拼多多常做的搭配套餐营销，一个9.9，两个只需要16.9，只要两个产品的重量没有超标，发一个快递，那一单（一个包裹）的利润就变成了5.4。

听起来是不是感觉蠢蠢欲动？

别被表象欺骗了，一单赚5.4，你发一百单也就赚540，前提还是你能找到种利润的产品，快递也能谈的下来。

我想表达的是什么呢？

拼多多赚的都是辛苦钱，累死累活，发几百单，一天几百块，还不算人力成本。

那些说什么采集各平台的产品，加价卖到拼多多的，软件可以实现采集的功能，但是能不能卖出去，你就自己好好思索一下吧。

再举个例子：

拼多多刚出那会，我拉了几个人去测试了一下，给大家说一下结果。

只要产品价格足够低，那么拼多多确实是非常容易做的。

因为你只需要一个操作即可：shua。

来跟着我一起念：思污啊 shua。

可后期我们发现一个问题，刷来刷去，虽然一天能发个几十上百单，但是赚不到钱啊！

当你把价格压到这么低了，那么你的毛利率就算撑死百分之80，也是几块十几块啊。

一天累死累活发个几十单，赚个百把块……

我特么还不如去打工。

可能有的人会说，是你的产品利润不行，得找一个好的产品。

我做淘宝的难道我不知道我产品不行啊……

我接触过很多厂家，他们做拼多多，一样说没利润。

因为拼多多的价格环境太恶劣了。

何况你们这些想做电商没有资源的新手卖家了。

你拼死拼活，卖的几十件，也许还不如在淘宝卖一件的利润高。

因为平台的人群定位就不一样。

给大家提个醒，如果你不是厂家，或者没有这种一手厂家资源的，别去碰拼多多，不然最后钱没挣到，还罚款了。

因为现在拼多多罚款发的特别严重，都是在吸商家的血，谁做谁知道。

千万别被一些卖采集软件的洗了脑失了智。

如果你想了解现在电商环境，可以参考我这篇回答：

2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？

如果你想做电商，但是对于产品的选择无从下手，可以参考我这篇详细的选品文章：

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）

学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）

里面详细的介绍了选择产品的几个维度，和找货源的渠道，认真看完，一定受益匪浅。

希望你早日通过电商赚取到自己的第一桶金。

我是照顾君，

一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：

另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

你好，朋友！

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底咋赚钱的，主要是从哪里进货的？作为一名无货源店群创业者，我就简单来给你分析下。

首先，你要明白一个问题：1688批发网上的产品并不是最便宜的。我在做无货源店群之前，有做过淘宝的一件代发，货源就是从1688上找的，本来以为会有价格优势。但是你如果随便找一款商品去淘宝上找同款的话，你会发现，比你便宜的多了去了，你0销量，价格高，想要卖出去真的是靠运气，以及神级运营。

其实做店群除了1688还有这些实惠多的国内货源网站~1.环球华品环球华品是国内领先的平台。他们为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面，包括便宜的衣服，包，鞋，珠宝和配件，美容，3C产品，家庭必需品等，超过500,000+ SKU。此外，服装等新品每天都大量的上新。环球华品是一个非常不错的供应商，产品价格覆盖低端到高端产品线。在环球华品网，你可以花3块钱的价格购买到短袖上衣，质量还相当不错。如果您需要高端时尚品牌，也就只需300块左右就能买到。每次在网站上购买，您都会获得CB积分并当做现金使用。注册成为环球华品会员，您可以获得更多折扣和CB积分。极低的价格和CB rewords积分可以最大限度地降低您的成本并获得更多的利润。此外环球华品还能提供了额外的有价值的服务，例如物流运输，海外仓储，备货海外仓，特殊产品等等。环球华品网还提供SEO优化的产品描述，您可以下载并上传到您的在线商店，如亚马逊，eBay，shopify或任何其他在线购物平台。这将为您节省大量时间来编写产品描述并帮助您的店铺获得更好地排名。专业团队，可以选择最热销的产品。大多数卖家很迷惑不知道哪些产品应该卖。 环球华品的团队进行市场调研和分析，大数据为您推荐产品。此外，跟阿里巴巴等国内一些平台不同之处在于，环球华品拥有专业的QC团队，确保主要品牌供应商生产的每一件产品的质量，优质的售后服务体系以及规避产品的侵权风险等。

2.敦煌网敦煌网是一个大型批发平台，注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品。该网站始于2004年，他们的目标是"全球买，全球卖"。敦煌网上也有很多分类，如电子产品，配件，化妆品，服装，珠宝，玩具等。都是支持拿货的。

3.SheInSheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务。他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流，甚至有时候能引领时尚的风潮。你能做鞋子，包包，衣服等。如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来拿货。

4.兰亭集势兰亭集势也是国内知名的拿货网站，拥有大量的库存。他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动。兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品，还可以拿到不错的价格。

5.棒谷棒谷是深圳一家优秀的批发网站。如果你想采购批发，一定要加入他们的批发计划，因为他们能给到你独家价格。你还可以从他们的网站获取样品（对于购买单件的人）。此外，产品种类也非常的丰富。他们有些服装的质量确实不错，主要适合老人和孩子。

6.ZafulZaful在国外的知名度远远大于国内，而且品牌还上过纽约时代广场的银屏。Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常实诚，您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列。

7.TBDressTBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站，他们通过个性化的推送功能，为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供拿货业务。TBDress除了有网页版，您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们。

8.DXDX是专门针对小工具和电子产品做批发的网站。但它像所有其他中国批发平台一样，他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。如果你打算做小东西批发，快点去挑选挑选吧。

9.通拓科技通拓产品品类齐全。优势品类有服装，电子产品，家居用品等。产品的批发业务相对成熟，提供甚至高达20％的产品折扣率。如果符合要求，散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。

10.GearBest中国制造产品的技术越来越成熟。因此，一些网站致力于将这些电子产品，小玩意儿和高科技产品提供给全世界。通过在线的电子商城，Gearbest把国内的无人机，手机和手表等最受欢迎的产品卖往全球。服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购这些产品，非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是中国制造里面的精品。

以上就是国内比较知名的又相对靠谱的拿货平台了，希望以上的这些货源网站都能满足采购批发的需求。看到的记得赞同关注哦！

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

你好，朋友！

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底咋赚钱的，主要是从哪里进货的？作为一名无货源店群创业者，我就简单来给你分析下。

首先，你要明白一个问题：1688批发网上的产品并不是最便宜的。我在做无货源店群之前，有做过淘宝的一件代发，货源就是从1688上找的，本来以为会有价格优势。但是你如果随便找一款商品去淘宝上找同款的话，你会发现，比你便宜的多了去了，你0销量，价格高，想要卖出去真的是靠运气，以及神级运营。

其实做店群除了1688还有这些实惠多的国内货源网站~1.环球华品环球华品是国内领先的平台。他们为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面，包括便宜的衣服，包，鞋，珠宝和配件，美容，3C产品，家庭必需品等，超过500,000+ SKU。此外，服装等新品每天都大量的上新。环球华品是一个非常不错的供应商，产品价格覆盖低端到高端产品线。在环球华品网，你可以花3块钱的价格购买到短袖上衣，质量还相当不错。如果您需要高端时尚品牌，也就只需300块左右就能买到。每次在网站上购买，您都会获得CB积分并当做现金使用。注册成为环球华品会员，您可以获得更多折扣和CB积分。极低的价格和CB rewords积分可以最大限度地降低您的成本并获得更多的利润。此外环球华品还能提供了额外的有价值的服务，例如物流运输，海外仓储，备货海外仓，特殊产品等等。环球华品网还提供SEO优化的产品描述，您可以下载并上传到您的在线商店，如亚马逊，eBay，shopify或任何其他在线购物平台。这将为您节省大量时间来编写产品描述并帮助您的店铺获得更好地排名。专业团队，可以选择最热销的产品。大多数卖家很迷惑不知道哪些产品应该卖。 环球华品的团队进行市场调研和分析，大数据为您推荐产品。此外，跟阿里巴巴等国内一些平台不同之处在于，环球华品拥有专业的QC团队，确保主要品牌供应商生产的每一件产品的质量，优质的售后服务体系以及规避产品的侵权风险等。

2.敦煌网敦煌网是一个大型批发平台，注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品。该网站始于2004年，他们的目标是"全球买，全球卖"。敦煌网上也有很多分类，如电子产品，配件，化妆品，服装，珠宝，玩具等。都是支持拿货的。

3.SheInSheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务。他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流，甚至有时候能引领时尚的风潮。你能做鞋子，包包，衣服等。如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来拿货。

4.兰亭集势兰亭集势也是国内知名的拿货网站，拥有大量的库存。他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动。兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品，还可以拿到不错的价格。

5.棒谷棒谷是深圳一家优秀的批发网站。如果你想采购批发，一定要加入他们的批发计划，因为他们能给到你独家价格。你还可以从他们的网站获取样品（对于购买单件的人）。此外，产品种类也非常的丰富。他们有些服装的质量确实不错，主要适合老人和孩子。

6.ZafulZaful在国外的知名度远远大于国内，而且品牌还上过纽约时代广场的银屏。Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常实诚，您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列。

7.TBDressTBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站，他们通过个性化的推送功能，为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供拿货业务。TBDress除了有网页版，您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们。

8.DXDX是专门针对小工具和电子产品做批发的网站。但它像所有其他中国批发平台一样，他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。如果你打算做小东西批发，快点去挑选挑选吧。

9.通拓科技通拓产品品类齐全。优势品类有服装，电子产品，家居用品等。产品的批发业务相对成熟，提供甚至高达20％的产品折扣率。如果符合要求，散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。

10.GearBest中国制造产品的技术越来越成熟。因此，一些网站致力于将这些电子产品，小玩意儿和高科技产品提供给全世界。通过在线的电子商城，Gearbest把国内的无人机，手机和手表等最受欢迎的产品卖往全球。服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购这些产品，非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是中国制造里面的精品。

以上就是国内比较知名的又相对靠谱的拿货平台了，希望以上的这些货源网站都能满足采购批发的需求。看到的记得赞同关注哦！

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

很多人都很好奇，为什么拼多多的东西那么便宜？那拼多多是怎么赚钱的呢？为什么拼多多的商品价格比阿里巴巴和淘宝的价格都便宜？他们的货源来自什么地方？下面，我就带大家一起去揭开这些问题背后的答案。

首先，先给大家介绍一下拼多多这个软件。拼多多是在2015年成立的，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。拼多多的用户一般都通过发起和亲朋好友的拼团，然后以很低的价格，去购买拼多多的商品。拼多多在近几年的发展也是非常迅速的。那么它为什么这么便宜？怎么赚钱的呢？

1.新的电商模式，拼团走量

拼多多跟其他的传统电商平台不太一样，它采用的是社交电商模式。当然众所周知，微信和QQ对拼多多是完全开放的，这样一来，拼多多就拥有了非常多的用户流量。这样一来，尽管价格低，但是商品的销量大，那么利润当然也就不言而喻了。并且由于拼多多拥有腾讯的平台支持，拥有的极大流量，生下了很大一笔广告费用，不用去做额外的推广了。所以，它的价格低也不是没有道理的。

2.邮费利润

可能大家都忽略了邮费的利润，觉得快递对于商家能有什么利润？但事实并不是这样的。对于消费者来说，平时寄个快递最低要个八九块钱，但是对于拼多多商家来说，快递费用是非常低的。而且拼多多的商品销售量非常大，那么快递就能拿到非常大的优惠，运费会压的非常低，一件商品扣掉成本，减去快递费，商家的利润还是非常大的。而且有的商家可能还跟快递谈的不是按单算价钱，可能是按月收费，这样一来，拼多多的利润也就更大了。

拼多多的货源有很多，下面就给大家简单的介绍一下。

1.工厂拿货

拼多多有很多商家都是直接从工厂拿货，这样的话就减少了中间环节，降低了其他额外的费用。像义务、深圳等待这些地方会有一些大工厂会提供货源。

2.自身拥有货源

有的商家可能身边就有货源，这样是最好不过的了。自己的一手货源，直接在拼多多进行销售，那么利润就更大了。

3.批发市场拿货

拼多多一般的销售量都很大，很多商家都会选择去批发市场去拿货。在一些大型的批发市场，只要你需求量大，批发商也是很愿意跟你合作的，这个时候价格也更容易谈。

拼多多的货源和赚钱方式就聊到这。我是苏博士，更多电商相关问题欢迎大家私信评论~

最后，我是苏博士，深耕电商行业近十年，专门研究淘宝无货源模式。如果你对淘宝无货源感兴趣，可以看一下我写的书《五年淘宝经验谈》，里面不仅有实用的无货源模式玩法，还有我近十年的个人创业经历。此书目前还有电子版。

联系微信：67710295，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题也都可以咨询。

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里进货的？

很多人都很好奇，为什么拼多多的东西那么便宜？那拼多多是怎么赚钱的呢？为什么拼多多的商品价格比阿里巴巴和淘宝的价格都便宜？他们的货源来自什么地方？下面，我就带大家一起去揭开这些问题背后的答案。

首先，先给大家介绍一下拼多多这个软件。拼多多是在2015年成立的，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。拼多多的用户一般都通过发起和亲朋好友的拼团，然后以很低的价格，去购买拼多多的商品。拼多多在近几年的发展也是非常迅速的。那么它为什么这么便宜？怎么赚钱的呢？

1.新的电商模式，拼团走量

拼多多跟其他的传统电商平台不太一样，它采用的是社交电商模式。当然众所周知，微信和QQ对拼多多是完全开放的，这样一来，拼多多就拥有了非常多的用户流量。这样一来，尽管价格低，但是商品的销量大，那么利润当然也就不言而喻了。并且由于拼多多拥有腾讯的平台支持，拥有的极大流量，生下了很大一笔广告费用，不用去做额外的推广了。所以，它的价格低也不是没有道理的。

2.邮费利润

可能大家都忽略了邮费的利润，觉得快递对于商家能有什么利润？但事实并不是这样的。对于消费者来说，平时寄个快递最低要个八九块钱，但是对于拼多多商家来说，快递费用是非常低的。而且拼多多的商品销售量非常大，那么快递就能拿到非常大的优惠，运费会压的非常低，一件商品扣掉成本，减去快递费，商家的利润还是非常大的。而且有的商家可能还跟快递谈的不是按单算价钱，可能是按月收费，这样一来，拼多多的利润也就更大了。

拼多多的货源有很多，下面就给大家简单的介绍一下。

1.工厂拿货

拼多多有很多商家都是直接从工厂拿货，这样的话就减少了中间环节，降低了其他额外的费用。像义务、深圳等待这些地方会有一些大工厂会提供货源。

2.自身拥有货源

有的商家可能身边就有货源，这样是最好不过的了。自己的一手货源，直接在拼多多进行销售，那么利润就更大了。

3.批发市场拿货

拼多多一般的销售量都很大，很多商家都会选择去批发市场去拿货。在一些大型的批发市场，只要你需求量大，批发商也是很愿意跟你合作的，这个时候价格也更容易谈。

拼多多的货源和赚钱方式就聊到这。我是苏博士，更多电商相关问题欢迎大家私信评论~

最后，我是苏博士，深耕电商行业近十年，专门研究淘宝无货源模式。如果你对淘宝无货源感兴趣，可以看一下我写的书《五年淘宝经验谈》，里面不仅有实用的无货源模式玩法，还有我近十年的个人创业经历。此书目前还有电子版。

联系微信：67710295，备注：电子书，免费发你。

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