摆地摊什么东西比较好卖一点？

虽然我们银行卡里的数字经常超过两位数、三位数，但谁也不能保证自己某一天不会流落街头、倾家荡产。比如，一次突如其来的车祸、一场突发的大病。俗话说，人有旦夕祸福。况且，我们也不能保证，我们兜里的钱会永远发挥它应有的价值，大家知道，人民币一直在贬值。而且不能保证自己兜里一直有钱。

其实，有时候做买卖和本钱并无太大关系，也没有绝对的金额限制，重要的是你的想法是否合时宜。想必大家都听说过很多人白手起家的传奇，因此这从几十元钱而做大的生意，也并非耸人听闻。

有个年轻人穷得身无分文，有一天，他帮人干活赚了 8 毛钱，然后他用这 8 毛钱买了一个鸡蛋，走五里路之后，再将这个鸡蛋以 1 元钱的价格卖给别人。然后他再用 8 毛钱买鸡蛋，再用 1 元钱卖给别人。这样反复交易四次以后，他手里有 1 元 6 毛钱，他用这 1 元 6 毛钱一次性买了两个鸡蛋，再将这两个鸡蛋以两元钱卖出。反复交易两次以后，他手里的钱变成了两元 4 毛，这时，他每次的交易量变成了 3 个鸡蛋，以同样的方式再重复了很多次以后，当他每次的交易量变成 10 个以后，他的鸡蛋买入成本也跌到了 7 毛钱一个。他一边自己卖 1 元钱一个，一边批发给别人 8 毛钱一个。随着滚雪球般的变化，最后他每次的交易量变成了一千个，但是，他每天行走的路程仍然是 5 公里。

虽然这个故事是我随意编的，目的是希望大家能明白一些做生意的原则：

一、当我们没有任何资本的时候，要学会从你自己身上发现资本。这种资本可能是体力，也可能是智慧，这些资本都是可以转换成金钱的，而且取之不尽，用之不竭。

二、一次做一元钱的买卖，和一次做一千元钱的买卖有共同点，所需要的精力和劳力可能都一样。做生意要创新模式，通过这种模式，你一次可以卖一个鸡蛋，但也可以一次卖一千个鸡蛋。

三、做买卖要学会滚雪球。我们需要用不断增多的利润来扩大经营，而利润并不是你的报酬。这也是很多做生意的人容易犯的毛病，总是将利润消耗尽，这样的结果是利润越来越少，当利润不够消耗的时候，老本可能也会被消耗光，最终是破产。现实经营活动中，我们尽可能不要去挥霍利润，万不得已的时候也不要挥霍光利润，利润必须用来扩大我们的经营规模。

四、必要的时候可以让别人为你赚钱。亲力亲为虽然可以节约开支，但一个人赚的钱永远是有限的，只有别人帮你赚钱才是无限的。

尽管我们身无分文，一点也不可怕，理论上，只要人活着就还有创造一切财富的可能。但实际经营中，有太多的辛酸，只要有一颗智慧和自信的心，加上勤劳的双手，完全可以战胜所有艰难困苦。

首先，我们分析一下，是哪些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买这些东西？其实只有两种人，大家可能会想到是不是男人和女人？这样你的想法就太简单了。

一、爱捡便宜的人

因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜，所以他会选择在地摊上购买，他也知道地摊货质量可能要差一些，但他只愿意花两元钱买一双袜子，没打算花五元钱买一双，所以他选择了在地摊上买。

这部分消费人群以中老年人为主，这类消费人群买东西时一般不会很爽快，经常要砍价，所以你得注意应对。

二、图方便的人

这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人，图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜，也不是太在乎商品的质量好坏，因为他们没有时间专门去店里选一双袜子，就顺路在地摊上买，就图方便。

这部分消费人群买东西时都比较直爽，如果你经常遇到这样的买家，你就很幸运了。

这两类消费人群的钱你都想赚，怎么办？所以你要明白，使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群，要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群，那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。

我强调一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命，如果其中一种条件你都达不到，那么你出来摆摊的结果可能不止是受累。如果你做到了其中的一条，很幸运，你今天有工资了。如果你两个条件都达到了，恭喜你，你再也不会想着上班给别人打工了。

我们提到的特点从购买目的角度而言的。我们把地摊消费人群进行了分类，并且常识告诉我们这两类消费人群肯定涉及到男女老少，那么针对这两类购买目的的消费人群，我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了吧。

第一是便宜的东西，第二是大众化的东西。如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，人家卖 200 元一条质量比较好的，你也卖 200 元一条质量比较好的。那么，请问我为什么要花一样的钱，在地摊上买，而不去超市里买呢？再怎么说，正规的超市会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉。你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了，如果你卖的是几十元钱的牛仔裤，而超市里没有卖几十元钱的，自然就会有人光顾你的地摊了，因为不是所有的人都愿意花 200 元钱去买一条牛仔裤的，这也是地摊行业能存在的关键。

但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜，某些时候，你卖得越便宜可能越没有人买，而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢？一模一样的两件商品放在不同的场合下卖，有摊贩卖一元一件，也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是：两元一件的质量肯定比一元一件的质量好，毕竟一分钱一分货。他们不会认真看产品，他会去人多的地方，看什么地方在搞活动，什么地方在打折，什么地方在「围堆堆」、「打拥堂」（意指人很多，特别拥挤）。然后看别人围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做，但对于地摊行业，这部分消费者就是主要的购买力。这也是消费者典型的从众心理反应，大家一定要抓住这个心理。

当你遇到上面我提到的那类图方便的消费人群，那你就不用卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的，他是图方便的，你卖得便宜与不便宜他都会买，所谓的不便宜仍然低于门店售价。

另外，要提到的一点是，摆地摊不要过于在乎产品的质量，质量一般就可以了，不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群，大部分人都不是追求高质量的，不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的、进货价格也相应较高，也不适合在地摊上销售。

如果你先重视质量再重视价格的话，势必将走向失败，因为你是摆地摊的，你卖得就是地摊货，质量再好，消费者都会把它当成地摊货。店铺中，商品质量再差，消费者都会认为那里的东西肯定会比地摊的好。

因此，产品本身没有太大价值，产品的价值主要在把它放在什么场合卖。

上一节里，我们提到地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友，总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西，这个想法错了，你要知道你能想到的，别人都能想到；你能做到的，别人也能做到。

没有人卖的东西，也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西，肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在销售方式上别出心裁，尽量不要在产品上创新。所以，我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人很多，我再卖的话，肯定会没有多少生意的，但卖同款商品的时候，如果销售方法不一样，结果也是完全不一样的。所以请大家结合上面提到的消费心理，将更多的心思花在卖货的方式上，在销售方式上面多做文章肯定会事半功倍。

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中，个人用品可以分为如下种类（包括中青年男性和女性消费的东西）：

头饰、头花：包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。不要进带水钻的头饰，因为在地摊上卖这种头饰，水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花，因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。

梳理头发类：各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等，各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。

耳环：各种耳环、耳钉之类，我建议大家尽量卖耳钉，不要卖耳环，颜色和款式也要尽量简洁一些。

手链、脚链：手链和脚链主要是在夏天销售，冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的，又好看、利润又高。

戒指：卖装饰类的戒指就可以了，没必要兼营 925 银饰，如果要卖 925 银饰，你可以专门卖 925 银饰。

手表：大家可以专门卖这中产品，批发价几元钱一只的石英表，一定要时尚的，就不要进电子表了。

袜子：夏天你就不要卖袜子，其他季节都可以卖。卖运动袜也行，但要记住，女士的袜子尽量不要进黑颜色的。

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖的，但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的，冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋，你可以多进一些各种价位的拖鞋，然后专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样，现在拖鞋的品种很多，价位也有很多。

包包：这也是一个可以专卖的产品，一定不要进太贵的包包，批发价限定在 30 元一个以内，一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点，成年人的包包要稍贵一点。

个人护理小物件：像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，而且恰恰也是最大众化的产品。

打火机：这种产品也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒外观的打火机。

剃须用品：有电动的剃须刀，有普通刀架的剃须刀，可以专卖 5 元一个。采用买刀片送刀架的形式，生意也会很火爆的，刀架的批发价有一元一个的。刀片大概 4 毛钱一盒，合计成本一套 2 元多。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件，地摊上，如果你想卖大化妆品类物件，肯定是不好卖的。

钱夹：可以进一些批发价格 10 元一个的或者更低进价的钱夹，不要进超过十几元钱一个的钱夹。

腰带：女士的腰带款式是很多的，你就进一些进价几元一根的，然后根据不同的消费人群选择不同的款式。

服装：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式太陈旧的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：帽子主要在冬季卖，款式也很多，你可以进一些批发价格在五元一顶的，然后卖十元一顶，冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料有很多种。如果你搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的手套就可以了，如果是专卖手套，那便宜的和贵的可以一起卖。

袖套：袖套属于低价位的产品，同时也不适合专卖，如果兼营卖的话，批发价格控制在 2 元以内一双就可以了。

小件化妆品、保养：比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看仔细它的保质期，其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖，指甲油是在夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也有很多，款式更新很快，有空你多去批发市场逛逛，肯定能找到最新的款式。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式，有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好，而越好看的、越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元。因为每家每户都有客人来，客人用了牙刷之后只能扔了，下次再来客人了，只能再去买。所以对牙刷的需求量还是挺大的。

围巾、丝巾：这种产品，在冬天是可以单卖的，丝巾、围巾的品种很多，价格差距也很大，可以批发 3 元一条、5 元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元一条。

内裤和文胸尽量不要摆地摊卖，因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。

家庭用品：厨房里的日用品有：各种大小勺子，不锈钢的、塑料的勺子，各种厨房工具，比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。这里特别提醒，我有一个摊友专门销售切菜器，每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多，比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些东西只能搭配着卖，不适合单卖，但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，品种范围覆盖了各种系列产品，但是有的系列可以卖，有的却不适合在地摊上卖。比如饰品，一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品，完全可以卖处理品。

新鲜、奇特商品：不用说，大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。

新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面，最困难的环节就是找货源，这些东西的利润比较高，因为还没有普及，大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点，一是货源一定要找好的货源，还有最关键的是，你得努力宣传，因为消费者没见过，所以你得介绍它的新奇功能。

中老年人地摊商品：如果，是在农贸市场摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人。大部分中老年都爱捡便宜，质量你先不用考虑，你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些，只是进货的价格一定要控制到最低限度。

学生地摊商品：儿童消费的产品一般是大人领着孩子买，主要包括各类玩具，这种东西你可以单卖，还有小人书、识字书、算术等方面的产品，这些商品都适合单卖。另外，就是童装、童鞋，童装类产品，你不要进太便宜的，也不能进太贵的，中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱，只要小孩喜欢，大人基本上都会给他买。

小学生和中学生，这部分消费人群，通常已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱的，但是，这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话，就会马上离开，有钱的话，一般也不会和你砍价，而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。你不要指望卖学习用品，因为学生很少自己主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生，是一类消费心理很复杂的群体，因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点。有个错误的观念，我需要提出来，很多人觉得大学生追求时尚、个性，喜欢买好看一点的，太差的大学生不会买。其实，大学生喜欢追求时尚、个性，但大学生中「打肿脸充胖子」消费的很多，可能他会偷偷地在地摊上买双袜子，穿在里面。而且在日用品方面，他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个 1 元钱的耳环，但是永远不会在地摊上，买一件他觉得不够档次的衣服。

几十元钱起步做买卖确实比较困难，而且可以经营的货物种类非常少，我仅建议你在「穷困潦倒」的时候做这样的买卖，一般情况下，仍然要投入较多的本钱，本钱投入越多，生意肯定越好些。但 50 元本钱并非不能做地摊生意，因为我就是从几十元钱开始做地摊生意的。下面我给大家介绍三种仅需几十元本钱投入就可以卖的地摊货。

一、指甲刀

这种产品在市场上非常普遍，随便一个地摊上面都有卖，之所以我给大家介绍这种产品，并不是因为它很便宜，而是我们可以通过变相的方式来卖。首先我们分析它能变相销售的原因，任何一个新的指甲刀使用起来都很锋利，它的优劣主要是看使用很长时间以后，它是否还是很锋利的。所以我们可以进那种批发价 0.5 元一个的指甲刀，开始使用时的效果和其他指甲刀一样锋利。一盒 24 个，批发一盒一共 12 元，我们批发 3 盒一共 36 元。你还可以到五金店买几元钱一圈的扎丝，扎丝是用来绑钢筋用的一种很细的铁丝，我们把扎丝当做演示指甲刀是否锋利的工具。先找一块布铺在地上，再把指甲刀和扎丝放在布上。表演马上开始，你一边讲解一边表演指甲刀剪铁丝，因为很少有人知道指甲刀可以剪断铁丝，所以他们会认为你的产品非常好，你的指甲刀看起来非常锋利。然后我们可以卖三元钱一个指甲刀，这种产品比较适合在农贸市场里销售。

二、廉价袜子

为什么我们不卖普通的袜子，要卖这种廉价的袜子呢？因为普通的袜子批发价通常在 1 元钱一双，如果你的本钱只有几十元，那么就只能进几十双，数量未免有点少，所以我们要进廉价一点的袜子，这样不仅货物相对多一些，而且卖得便宜一点，更容易尽快卖完。

廉价的袜子，指的是进货价四毛多一双的男士丝袜，咱们按 50 元本钱计算，大概可以进 100 双，我们按每双 1 元钱的价格卖出去。卖的时候，仍然要手写一个简单的广告牌，如「袜子，1 元一双」。这个价格比较便宜，买的人也比较多，因此，一百双袜子应该能很快卖完。卖完了以后，我们刚才的 50 元钱已经变成了 100 元钱，然后再用这 100 元钱进货，仍然按照上面提到的价格和方式卖。要注意的是，这种产品的地摊仅适合摆在农贸市场。

当然，我们不可能每一次都能全部卖完这些袜子，总会剩个 10 双 8 双，这种现象很正常，但在货越少的情况下，就越不好卖。所以当你卖得只剩下几双的时候，就不要再继续卖了，要再去补充货物，然后再继续销售。

当你按照上面的方式循环卖了几次之后，你便有了几百元的本钱了，因此你就不一定再按这种方式卖了，或者不一定再卖这种产品，你也可以升级成几百元本钱的地摊类型。

三、手链

当初，我用几十元本钱起步摆地摊的时候，第一次进货就是手链。进的是一种红绳手链，红绳上面有一个陶瓷装饰品，批发价是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本钱计算，那么，可以一次性进一百根，款式随机搭配。再准备一个小桌子，如果没有桌子的话，最起码得准备一张桌布，以方便铺在地上摆放。这样一个很小的摊子，也许不足半米。你可以选择在学校周边摆，当然也可以去公园试试，毕竟人在「穷困潦倒」的时候，也顾不了太多，而且「巴掌」那么大个地摊，也影响不到别人。

摆好地摊以后，如果看的人较多，你可以按统一价格的方式销售，卖一元钱一根，也可以手写一个牌子。这样，可以在最短的时间内将它卖完。如果看的人不多，我们不能在最短时间内卖完，只有通过提高单件利润来赚钱，你可以按「讲价货」的方式来卖，如喊价 2 元一根，或者 1.5 元一根等等。

记得当初我卖这种产品的时候，卖完红绳手链，第二次便进了一些其他款式的手链。你也可以在第二次进货的时候增加一些款式，我第一次摆地摊，选择只卖红绳手链，是因为毕竟自己本钱太少了。如果品种太多，反而不好卖。但随着每次出摊销量和利润的增加，我们手中的 50 元本钱，也在不断地增长，所以可以尝试增加销售一些其他的品种，从而慢慢扩大自己的地摊规模。

一般情况下，50 元本钱的地摊，不需要借助任何辅助销售手段，可以在一周内扩大成数百元本钱规模的地摊。虽然这个阶段本钱是最少的，但它的成长速度也是最快的。待到后续阶段，如达到百元地摊、千元地摊规模的时候，想要再上一个「等级」就会很困难了。

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摆地摊什么东西比较好卖一点？

虽然我们银行卡里的数字经常超过两位数、三位数，但谁也不能保证自己某一天不会流落街头、倾家荡产。比如，一次突如其来的车祸、一场突发的大病。俗话说，人有旦夕祸福。况且，我们也不能保证，我们兜里的钱会永远发挥它应有的价值，大家知道，人民币一直在贬值。而且不能保证自己兜里一直有钱。

其实，有时候做买卖和本钱并无太大关系，也没有绝对的金额限制，重要的是你的想法是否合时宜。想必大家都听说过很多人白手起家的传奇，因此这从几十元钱而做大的生意，也并非耸人听闻。

有个年轻人穷得身无分文，有一天，他帮人干活赚了 8 毛钱，然后他用这 8 毛钱买了一个鸡蛋，走五里路之后，再将这个鸡蛋以 1 元钱的价格卖给别人。然后他再用 8 毛钱买鸡蛋，再用 1 元钱卖给别人。这样反复交易四次以后，他手里有 1 元 6 毛钱，他用这 1 元 6 毛钱一次性买了两个鸡蛋，再将这两个鸡蛋以两元钱卖出。反复交易两次以后，他手里的钱变成了两元 4 毛，这时，他每次的交易量变成了 3 个鸡蛋，以同样的方式再重复了很多次以后，当他每次的交易量变成 10 个以后，他的鸡蛋买入成本也跌到了 7 毛钱一个。他一边自己卖 1 元钱一个，一边批发给别人 8 毛钱一个。随着滚雪球般的变化，最后他每次的交易量变成了一千个，但是，他每天行走的路程仍然是 5 公里。

虽然这个故事是我随意编的，目的是希望大家能明白一些做生意的原则：

一、当我们没有任何资本的时候，要学会从你自己身上发现资本。这种资本可能是体力，也可能是智慧，这些资本都是可以转换成金钱的，而且取之不尽，用之不竭。

二、一次做一元钱的买卖，和一次做一千元钱的买卖有共同点，所需要的精力和劳力可能都一样。做生意要创新模式，通过这种模式，你一次可以卖一个鸡蛋，但也可以一次卖一千个鸡蛋。

三、做买卖要学会滚雪球。我们需要用不断增多的利润来扩大经营，而利润并不是你的报酬。这也是很多做生意的人容易犯的毛病，总是将利润消耗尽，这样的结果是利润越来越少，当利润不够消耗的时候，老本可能也会被消耗光，最终是破产。现实经营活动中，我们尽可能不要去挥霍利润，万不得已的时候也不要挥霍光利润，利润必须用来扩大我们的经营规模。

四、必要的时候可以让别人为你赚钱。亲力亲为虽然可以节约开支，但一个人赚的钱永远是有限的，只有别人帮你赚钱才是无限的。

尽管我们身无分文，一点也不可怕，理论上，只要人活着就还有创造一切财富的可能。但实际经营中，有太多的辛酸，只要有一颗智慧和自信的心，加上勤劳的双手，完全可以战胜所有艰难困苦。

首先，我们分析一下，是哪些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买这些东西？其实只有两种人，大家可能会想到是不是男人和女人？这样你的想法就太简单了。

一、爱捡便宜的人

因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜，所以他会选择在地摊上购买，他也知道地摊货质量可能要差一些，但他只愿意花两元钱买一双袜子，没打算花五元钱买一双，所以他选择了在地摊上买。

这部分消费人群以中老年人为主，这类消费人群买东西时一般不会很爽快，经常要砍价，所以你得注意应对。

二、图方便的人

这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人，图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜，也不是太在乎商品的质量好坏，因为他们没有时间专门去店里选一双袜子，就顺路在地摊上买，就图方便。

这部分消费人群买东西时都比较直爽，如果你经常遇到这样的买家，你就很幸运了。

这两类消费人群的钱你都想赚，怎么办？所以你要明白，使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群，要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群，那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。

我强调一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命，如果其中一种条件你都达不到，那么你出来摆摊的结果可能不止是受累。如果你做到了其中的一条，很幸运，你今天有工资了。如果你两个条件都达到了，恭喜你，你再也不会想着上班给别人打工了。

我们提到的特点从购买目的角度而言的。我们把地摊消费人群进行了分类，并且常识告诉我们这两类消费人群肯定涉及到男女老少，那么针对这两类购买目的的消费人群，我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了吧。

第一是便宜的东西，第二是大众化的东西。如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，人家卖 200 元一条质量比较好的，你也卖 200 元一条质量比较好的。那么，请问我为什么要花一样的钱，在地摊上买，而不去超市里买呢？再怎么说，正规的超市会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉。你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了，如果你卖的是几十元钱的牛仔裤，而超市里没有卖几十元钱的，自然就会有人光顾你的地摊了，因为不是所有的人都愿意花 200 元钱去买一条牛仔裤的，这也是地摊行业能存在的关键。

但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜，某些时候，你卖得越便宜可能越没有人买，而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢？一模一样的两件商品放在不同的场合下卖，有摊贩卖一元一件，也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是：两元一件的质量肯定比一元一件的质量好，毕竟一分钱一分货。他们不会认真看产品，他会去人多的地方，看什么地方在搞活动，什么地方在打折，什么地方在「围堆堆」、「打拥堂」（意指人很多，特别拥挤）。然后看别人围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做，但对于地摊行业，这部分消费者就是主要的购买力。这也是消费者典型的从众心理反应，大家一定要抓住这个心理。

当你遇到上面我提到的那类图方便的消费人群，那你就不用卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的，他是图方便的，你卖得便宜与不便宜他都会买，所谓的不便宜仍然低于门店售价。

另外，要提到的一点是，摆地摊不要过于在乎产品的质量，质量一般就可以了，不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群，大部分人都不是追求高质量的，不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的、进货价格也相应较高，也不适合在地摊上销售。

如果你先重视质量再重视价格的话，势必将走向失败，因为你是摆地摊的，你卖得就是地摊货，质量再好，消费者都会把它当成地摊货。店铺中，商品质量再差，消费者都会认为那里的东西肯定会比地摊的好。

因此，产品本身没有太大价值，产品的价值主要在把它放在什么场合卖。

上一节里，我们提到地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友，总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西，这个想法错了，你要知道你能想到的，别人都能想到；你能做到的，别人也能做到。

没有人卖的东西，也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西，肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在销售方式上别出心裁，尽量不要在产品上创新。所以，我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人很多，我再卖的话，肯定会没有多少生意的，但卖同款商品的时候，如果销售方法不一样，结果也是完全不一样的。所以请大家结合上面提到的消费心理，将更多的心思花在卖货的方式上，在销售方式上面多做文章肯定会事半功倍。

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中，个人用品可以分为如下种类（包括中青年男性和女性消费的东西）：

头饰、头花：包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。不要进带水钻的头饰，因为在地摊上卖这种头饰，水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花，因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。

梳理头发类：各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等，各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。

耳环：各种耳环、耳钉之类，我建议大家尽量卖耳钉，不要卖耳环，颜色和款式也要尽量简洁一些。

手链、脚链：手链和脚链主要是在夏天销售，冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的，又好看、利润又高。

戒指：卖装饰类的戒指就可以了，没必要兼营 925 银饰，如果要卖 925 银饰，你可以专门卖 925 银饰。

手表：大家可以专门卖这中产品，批发价几元钱一只的石英表，一定要时尚的，就不要进电子表了。

袜子：夏天你就不要卖袜子，其他季节都可以卖。卖运动袜也行，但要记住，女士的袜子尽量不要进黑颜色的。

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖的，但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的，冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋，你可以多进一些各种价位的拖鞋，然后专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样，现在拖鞋的品种很多，价位也有很多。

包包：这也是一个可以专卖的产品，一定不要进太贵的包包，批发价限定在 30 元一个以内，一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点，成年人的包包要稍贵一点。

个人护理小物件：像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，而且恰恰也是最大众化的产品。

打火机：这种产品也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒外观的打火机。

剃须用品：有电动的剃须刀，有普通刀架的剃须刀，可以专卖 5 元一个。采用买刀片送刀架的形式，生意也会很火爆的，刀架的批发价有一元一个的。刀片大概 4 毛钱一盒，合计成本一套 2 元多。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件，地摊上，如果你想卖大化妆品类物件，肯定是不好卖的。

钱夹：可以进一些批发价格 10 元一个的或者更低进价的钱夹，不要进超过十几元钱一个的钱夹。

腰带：女士的腰带款式是很多的，你就进一些进价几元一根的，然后根据不同的消费人群选择不同的款式。

服装：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式太陈旧的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：帽子主要在冬季卖，款式也很多，你可以进一些批发价格在五元一顶的，然后卖十元一顶，冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料有很多种。如果你搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的手套就可以了，如果是专卖手套，那便宜的和贵的可以一起卖。

袖套：袖套属于低价位的产品，同时也不适合专卖，如果兼营卖的话，批发价格控制在 2 元以内一双就可以了。

小件化妆品、保养：比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看仔细它的保质期，其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖，指甲油是在夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也有很多，款式更新很快，有空你多去批发市场逛逛，肯定能找到最新的款式。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式，有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好，而越好看的、越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元。因为每家每户都有客人来，客人用了牙刷之后只能扔了，下次再来客人了，只能再去买。所以对牙刷的需求量还是挺大的。

围巾、丝巾：这种产品，在冬天是可以单卖的，丝巾、围巾的品种很多，价格差距也很大，可以批发 3 元一条、5 元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元一条。

内裤和文胸尽量不要摆地摊卖，因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。

家庭用品：厨房里的日用品有：各种大小勺子，不锈钢的、塑料的勺子，各种厨房工具，比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。这里特别提醒，我有一个摊友专门销售切菜器，每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多，比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些东西只能搭配着卖，不适合单卖，但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，品种范围覆盖了各种系列产品，但是有的系列可以卖，有的却不适合在地摊上卖。比如饰品，一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品，完全可以卖处理品。

新鲜、奇特商品：不用说，大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。

新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面，最困难的环节就是找货源，这些东西的利润比较高，因为还没有普及，大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点，一是货源一定要找好的货源，还有最关键的是，你得努力宣传，因为消费者没见过，所以你得介绍它的新奇功能。

中老年人地摊商品：如果，是在农贸市场摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人。大部分中老年都爱捡便宜，质量你先不用考虑，你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些，只是进货的价格一定要控制到最低限度。

学生地摊商品：儿童消费的产品一般是大人领着孩子买，主要包括各类玩具，这种东西你可以单卖，还有小人书、识字书、算术等方面的产品，这些商品都适合单卖。另外，就是童装、童鞋，童装类产品，你不要进太便宜的，也不能进太贵的，中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱，只要小孩喜欢，大人基本上都会给他买。

小学生和中学生，这部分消费人群，通常已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱的，但是，这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话，就会马上离开，有钱的话，一般也不会和你砍价，而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。你不要指望卖学习用品，因为学生很少自己主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生，是一类消费心理很复杂的群体，因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点。有个错误的观念，我需要提出来，很多人觉得大学生追求时尚、个性，喜欢买好看一点的，太差的大学生不会买。其实，大学生喜欢追求时尚、个性，但大学生中「打肿脸充胖子」消费的很多，可能他会偷偷地在地摊上买双袜子，穿在里面。而且在日用品方面，他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个 1 元钱的耳环，但是永远不会在地摊上，买一件他觉得不够档次的衣服。

几十元钱起步做买卖确实比较困难，而且可以经营的货物种类非常少，我仅建议你在「穷困潦倒」的时候做这样的买卖，一般情况下，仍然要投入较多的本钱，本钱投入越多，生意肯定越好些。但 50 元本钱并非不能做地摊生意，因为我就是从几十元钱开始做地摊生意的。下面我给大家介绍三种仅需几十元本钱投入就可以卖的地摊货。

一、指甲刀

这种产品在市场上非常普遍，随便一个地摊上面都有卖，之所以我给大家介绍这种产品，并不是因为它很便宜，而是我们可以通过变相的方式来卖。首先我们分析它能变相销售的原因，任何一个新的指甲刀使用起来都很锋利，它的优劣主要是看使用很长时间以后，它是否还是很锋利的。所以我们可以进那种批发价 0.5 元一个的指甲刀，开始使用时的效果和其他指甲刀一样锋利。一盒 24 个，批发一盒一共 12 元，我们批发 3 盒一共 36 元。你还可以到五金店买几元钱一圈的扎丝，扎丝是用来绑钢筋用的一种很细的铁丝，我们把扎丝当做演示指甲刀是否锋利的工具。先找一块布铺在地上，再把指甲刀和扎丝放在布上。表演马上开始，你一边讲解一边表演指甲刀剪铁丝，因为很少有人知道指甲刀可以剪断铁丝，所以他们会认为你的产品非常好，你的指甲刀看起来非常锋利。然后我们可以卖三元钱一个指甲刀，这种产品比较适合在农贸市场里销售。

二、廉价袜子

为什么我们不卖普通的袜子，要卖这种廉价的袜子呢？因为普通的袜子批发价通常在 1 元钱一双，如果你的本钱只有几十元，那么就只能进几十双，数量未免有点少，所以我们要进廉价一点的袜子，这样不仅货物相对多一些，而且卖得便宜一点，更容易尽快卖完。

廉价的袜子，指的是进货价四毛多一双的男士丝袜，咱们按 50 元本钱计算，大概可以进 100 双，我们按每双 1 元钱的价格卖出去。卖的时候，仍然要手写一个简单的广告牌，如「袜子，1 元一双」。这个价格比较便宜，买的人也比较多，因此，一百双袜子应该能很快卖完。卖完了以后，我们刚才的 50 元钱已经变成了 100 元钱，然后再用这 100 元钱进货，仍然按照上面提到的价格和方式卖。要注意的是，这种产品的地摊仅适合摆在农贸市场。

当然，我们不可能每一次都能全部卖完这些袜子，总会剩个 10 双 8 双，这种现象很正常，但在货越少的情况下，就越不好卖。所以当你卖得只剩下几双的时候，就不要再继续卖了，要再去补充货物，然后再继续销售。

当你按照上面的方式循环卖了几次之后，你便有了几百元的本钱了，因此你就不一定再按这种方式卖了，或者不一定再卖这种产品，你也可以升级成几百元本钱的地摊类型。

三、手链

当初，我用几十元本钱起步摆地摊的时候，第一次进货就是手链。进的是一种红绳手链，红绳上面有一个陶瓷装饰品，批发价是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本钱计算，那么，可以一次性进一百根，款式随机搭配。再准备一个小桌子，如果没有桌子的话，最起码得准备一张桌布，以方便铺在地上摆放。这样一个很小的摊子，也许不足半米。你可以选择在学校周边摆，当然也可以去公园试试，毕竟人在「穷困潦倒」的时候，也顾不了太多，而且「巴掌」那么大个地摊，也影响不到别人。

摆好地摊以后，如果看的人较多，你可以按统一价格的方式销售，卖一元钱一根，也可以手写一个牌子。这样，可以在最短的时间内将它卖完。如果看的人不多，我们不能在最短时间内卖完，只有通过提高单件利润来赚钱，你可以按「讲价货」的方式来卖，如喊价 2 元一根，或者 1.5 元一根等等。

记得当初我卖这种产品的时候，卖完红绳手链，第二次便进了一些其他款式的手链。你也可以在第二次进货的时候增加一些款式，我第一次摆地摊，选择只卖红绳手链，是因为毕竟自己本钱太少了。如果品种太多，反而不好卖。但随着每次出摊销量和利润的增加，我们手中的 50 元本钱，也在不断地增长，所以可以尝试增加销售一些其他的品种，从而慢慢扩大自己的地摊规模。

一般情况下，50 元本钱的地摊，不需要借助任何辅助销售手段，可以在一周内扩大成数百元本钱规模的地摊。虽然这个阶段本钱是最少的，但它的成长速度也是最快的。待到后续阶段，如达到百元地摊、千元地摊规模的时候，想要再上一个「等级」就会很困难了。

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摆地摊什么东西比较好卖一点？

虽然我们银行卡里的数字经常超过两位数、三位数，但谁也不能保证自己某一天不会流落街头、倾家荡产。比如，一次突如其来的车祸、一场突发的大病。俗话说，人有旦夕祸福。况且，我们也不能保证，我们兜里的钱会永远发挥它应有的价值，大家知道，人民币一直在贬值。而且不能保证自己兜里一直有钱。

其实，有时候做买卖和本钱并无太大关系，也没有绝对的金额限制，重要的是你的想法是否合时宜。想必大家都听说过很多人白手起家的传奇，因此这从几十元钱而做大的生意，也并非耸人听闻。

有个年轻人穷得身无分文，有一天，他帮人干活赚了 8 毛钱，然后他用这 8 毛钱买了一个鸡蛋，走五里路之后，再将这个鸡蛋以 1 元钱的价格卖给别人。然后他再用 8 毛钱买鸡蛋，再用 1 元钱卖给别人。这样反复交易四次以后，他手里有 1 元 6 毛钱，他用这 1 元 6 毛钱一次性买了两个鸡蛋，再将这两个鸡蛋以两元钱卖出。反复交易两次以后，他手里的钱变成了两元 4 毛，这时，他每次的交易量变成了 3 个鸡蛋，以同样的方式再重复了很多次以后，当他每次的交易量变成 10 个以后，他的鸡蛋买入成本也跌到了 7 毛钱一个。他一边自己卖 1 元钱一个，一边批发给别人 8 毛钱一个。随着滚雪球般的变化，最后他每次的交易量变成了一千个，但是，他每天行走的路程仍然是 5 公里。

虽然这个故事是我随意编的，目的是希望大家能明白一些做生意的原则：

一、当我们没有任何资本的时候，要学会从你自己身上发现资本。这种资本可能是体力，也可能是智慧，这些资本都是可以转换成金钱的，而且取之不尽，用之不竭。

二、一次做一元钱的买卖，和一次做一千元钱的买卖有共同点，所需要的精力和劳力可能都一样。做生意要创新模式，通过这种模式，你一次可以卖一个鸡蛋，但也可以一次卖一千个鸡蛋。

三、做买卖要学会滚雪球。我们需要用不断增多的利润来扩大经营，而利润并不是你的报酬。这也是很多做生意的人容易犯的毛病，总是将利润消耗尽，这样的结果是利润越来越少，当利润不够消耗的时候，老本可能也会被消耗光，最终是破产。现实经营活动中，我们尽可能不要去挥霍利润，万不得已的时候也不要挥霍光利润，利润必须用来扩大我们的经营规模。

四、必要的时候可以让别人为你赚钱。亲力亲为虽然可以节约开支，但一个人赚的钱永远是有限的，只有别人帮你赚钱才是无限的。

尽管我们身无分文，一点也不可怕，理论上，只要人活着就还有创造一切财富的可能。但实际经营中，有太多的辛酸，只要有一颗智慧和自信的心，加上勤劳的双手，完全可以战胜所有艰难困苦。

首先，我们分析一下，是哪些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买这些东西？其实只有两种人，大家可能会想到是不是男人和女人？这样你的想法就太简单了。

一、爱捡便宜的人

因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜，所以他会选择在地摊上购买，他也知道地摊货质量可能要差一些，但他只愿意花两元钱买一双袜子，没打算花五元钱买一双，所以他选择了在地摊上买。

这部分消费人群以中老年人为主，这类消费人群买东西时一般不会很爽快，经常要砍价，所以你得注意应对。

二、图方便的人

这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人，图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜，也不是太在乎商品的质量好坏，因为他们没有时间专门去店里选一双袜子，就顺路在地摊上买，就图方便。

这部分消费人群买东西时都比较直爽，如果你经常遇到这样的买家，你就很幸运了。

这两类消费人群的钱你都想赚，怎么办？所以你要明白，使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群，要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群，那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。

我强调一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命，如果其中一种条件你都达不到，那么你出来摆摊的结果可能不止是受累。如果你做到了其中的一条，很幸运，你今天有工资了。如果你两个条件都达到了，恭喜你，你再也不会想着上班给别人打工了。

我们提到的特点从购买目的角度而言的。我们把地摊消费人群进行了分类，并且常识告诉我们这两类消费人群肯定涉及到男女老少，那么针对这两类购买目的的消费人群，我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了吧。

第一是便宜的东西，第二是大众化的东西。如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，人家卖 200 元一条质量比较好的，你也卖 200 元一条质量比较好的。那么，请问我为什么要花一样的钱，在地摊上买，而不去超市里买呢？再怎么说，正规的超市会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉。你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了，如果你卖的是几十元钱的牛仔裤，而超市里没有卖几十元钱的，自然就会有人光顾你的地摊了，因为不是所有的人都愿意花 200 元钱去买一条牛仔裤的，这也是地摊行业能存在的关键。

但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜，某些时候，你卖得越便宜可能越没有人买，而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢？一模一样的两件商品放在不同的场合下卖，有摊贩卖一元一件，也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是：两元一件的质量肯定比一元一件的质量好，毕竟一分钱一分货。他们不会认真看产品，他会去人多的地方，看什么地方在搞活动，什么地方在打折，什么地方在「围堆堆」、「打拥堂」（意指人很多，特别拥挤）。然后看别人围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做，但对于地摊行业，这部分消费者就是主要的购买力。这也是消费者典型的从众心理反应，大家一定要抓住这个心理。

当你遇到上面我提到的那类图方便的消费人群，那你就不用卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的，他是图方便的，你卖得便宜与不便宜他都会买，所谓的不便宜仍然低于门店售价。

另外，要提到的一点是，摆地摊不要过于在乎产品的质量，质量一般就可以了，不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群，大部分人都不是追求高质量的，不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的、进货价格也相应较高，也不适合在地摊上销售。

如果你先重视质量再重视价格的话，势必将走向失败，因为你是摆地摊的，你卖得就是地摊货，质量再好，消费者都会把它当成地摊货。店铺中，商品质量再差，消费者都会认为那里的东西肯定会比地摊的好。

因此，产品本身没有太大价值，产品的价值主要在把它放在什么场合卖。

上一节里，我们提到地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友，总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西，这个想法错了，你要知道你能想到的，别人都能想到；你能做到的，别人也能做到。

没有人卖的东西，也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西，肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在销售方式上别出心裁，尽量不要在产品上创新。所以，我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人很多，我再卖的话，肯定会没有多少生意的，但卖同款商品的时候，如果销售方法不一样，结果也是完全不一样的。所以请大家结合上面提到的消费心理，将更多的心思花在卖货的方式上，在销售方式上面多做文章肯定会事半功倍。

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中，个人用品可以分为如下种类（包括中青年男性和女性消费的东西）：

头饰、头花：包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。不要进带水钻的头饰，因为在地摊上卖这种头饰，水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花，因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。

梳理头发类：各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等，各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。

耳环：各种耳环、耳钉之类，我建议大家尽量卖耳钉，不要卖耳环，颜色和款式也要尽量简洁一些。

手链、脚链：手链和脚链主要是在夏天销售，冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的，又好看、利润又高。

戒指：卖装饰类的戒指就可以了，没必要兼营 925 银饰，如果要卖 925 银饰，你可以专门卖 925 银饰。

手表：大家可以专门卖这中产品，批发价几元钱一只的石英表，一定要时尚的，就不要进电子表了。

袜子：夏天你就不要卖袜子，其他季节都可以卖。卖运动袜也行，但要记住，女士的袜子尽量不要进黑颜色的。

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖的，但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的，冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋，你可以多进一些各种价位的拖鞋，然后专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样，现在拖鞋的品种很多，价位也有很多。

包包：这也是一个可以专卖的产品，一定不要进太贵的包包，批发价限定在 30 元一个以内，一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点，成年人的包包要稍贵一点。

个人护理小物件：像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，而且恰恰也是最大众化的产品。

打火机：这种产品也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒外观的打火机。

剃须用品：有电动的剃须刀，有普通刀架的剃须刀，可以专卖 5 元一个。采用买刀片送刀架的形式，生意也会很火爆的，刀架的批发价有一元一个的。刀片大概 4 毛钱一盒，合计成本一套 2 元多。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件，地摊上，如果你想卖大化妆品类物件，肯定是不好卖的。

钱夹：可以进一些批发价格 10 元一个的或者更低进价的钱夹，不要进超过十几元钱一个的钱夹。

腰带：女士的腰带款式是很多的，你就进一些进价几元一根的，然后根据不同的消费人群选择不同的款式。

服装：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式太陈旧的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：帽子主要在冬季卖，款式也很多，你可以进一些批发价格在五元一顶的，然后卖十元一顶，冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料有很多种。如果你搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的手套就可以了，如果是专卖手套，那便宜的和贵的可以一起卖。

袖套：袖套属于低价位的产品，同时也不适合专卖，如果兼营卖的话，批发价格控制在 2 元以内一双就可以了。

小件化妆品、保养：比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看仔细它的保质期，其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖，指甲油是在夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也有很多，款式更新很快，有空你多去批发市场逛逛，肯定能找到最新的款式。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式，有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好，而越好看的、越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元。因为每家每户都有客人来，客人用了牙刷之后只能扔了，下次再来客人了，只能再去买。所以对牙刷的需求量还是挺大的。

围巾、丝巾：这种产品，在冬天是可以单卖的，丝巾、围巾的品种很多，价格差距也很大，可以批发 3 元一条、5 元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元一条。

内裤和文胸尽量不要摆地摊卖，因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。

家庭用品：厨房里的日用品有：各种大小勺子，不锈钢的、塑料的勺子，各种厨房工具，比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。这里特别提醒，我有一个摊友专门销售切菜器，每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多，比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些东西只能搭配着卖，不适合单卖，但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，品种范围覆盖了各种系列产品，但是有的系列可以卖，有的却不适合在地摊上卖。比如饰品，一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品，完全可以卖处理品。

新鲜、奇特商品：不用说，大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。

新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面，最困难的环节就是找货源，这些东西的利润比较高，因为还没有普及，大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点，一是货源一定要找好的货源，还有最关键的是，你得努力宣传，因为消费者没见过，所以你得介绍它的新奇功能。

中老年人地摊商品：如果，是在农贸市场摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人。大部分中老年都爱捡便宜，质量你先不用考虑，你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些，只是进货的价格一定要控制到最低限度。

学生地摊商品：儿童消费的产品一般是大人领着孩子买，主要包括各类玩具，这种东西你可以单卖，还有小人书、识字书、算术等方面的产品，这些商品都适合单卖。另外，就是童装、童鞋，童装类产品，你不要进太便宜的，也不能进太贵的，中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱，只要小孩喜欢，大人基本上都会给他买。

小学生和中学生，这部分消费人群，通常已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱的，但是，这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话，就会马上离开，有钱的话，一般也不会和你砍价，而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。你不要指望卖学习用品，因为学生很少自己主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生，是一类消费心理很复杂的群体，因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点。有个错误的观念，我需要提出来，很多人觉得大学生追求时尚、个性，喜欢买好看一点的，太差的大学生不会买。其实，大学生喜欢追求时尚、个性，但大学生中「打肿脸充胖子」消费的很多，可能他会偷偷地在地摊上买双袜子，穿在里面。而且在日用品方面，他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个 1 元钱的耳环，但是永远不会在地摊上，买一件他觉得不够档次的衣服。

几十元钱起步做买卖确实比较困难，而且可以经营的货物种类非常少，我仅建议你在「穷困潦倒」的时候做这样的买卖，一般情况下，仍然要投入较多的本钱，本钱投入越多，生意肯定越好些。但 50 元本钱并非不能做地摊生意，因为我就是从几十元钱开始做地摊生意的。下面我给大家介绍三种仅需几十元本钱投入就可以卖的地摊货。

一、指甲刀

这种产品在市场上非常普遍，随便一个地摊上面都有卖，之所以我给大家介绍这种产品，并不是因为它很便宜，而是我们可以通过变相的方式来卖。首先我们分析它能变相销售的原因，任何一个新的指甲刀使用起来都很锋利，它的优劣主要是看使用很长时间以后，它是否还是很锋利的。所以我们可以进那种批发价 0.5 元一个的指甲刀，开始使用时的效果和其他指甲刀一样锋利。一盒 24 个，批发一盒一共 12 元，我们批发 3 盒一共 36 元。你还可以到五金店买几元钱一圈的扎丝，扎丝是用来绑钢筋用的一种很细的铁丝，我们把扎丝当做演示指甲刀是否锋利的工具。先找一块布铺在地上，再把指甲刀和扎丝放在布上。表演马上开始，你一边讲解一边表演指甲刀剪铁丝，因为很少有人知道指甲刀可以剪断铁丝，所以他们会认为你的产品非常好，你的指甲刀看起来非常锋利。然后我们可以卖三元钱一个指甲刀，这种产品比较适合在农贸市场里销售。

二、廉价袜子

为什么我们不卖普通的袜子，要卖这种廉价的袜子呢？因为普通的袜子批发价通常在 1 元钱一双，如果你的本钱只有几十元，那么就只能进几十双，数量未免有点少，所以我们要进廉价一点的袜子，这样不仅货物相对多一些，而且卖得便宜一点，更容易尽快卖完。

廉价的袜子，指的是进货价四毛多一双的男士丝袜，咱们按 50 元本钱计算，大概可以进 100 双，我们按每双 1 元钱的价格卖出去。卖的时候，仍然要手写一个简单的广告牌，如「袜子，1 元一双」。这个价格比较便宜，买的人也比较多，因此，一百双袜子应该能很快卖完。卖完了以后，我们刚才的 50 元钱已经变成了 100 元钱，然后再用这 100 元钱进货，仍然按照上面提到的价格和方式卖。要注意的是，这种产品的地摊仅适合摆在农贸市场。

当然，我们不可能每一次都能全部卖完这些袜子，总会剩个 10 双 8 双，这种现象很正常，但在货越少的情况下，就越不好卖。所以当你卖得只剩下几双的时候，就不要再继续卖了，要再去补充货物，然后再继续销售。

当你按照上面的方式循环卖了几次之后，你便有了几百元的本钱了，因此你就不一定再按这种方式卖了，或者不一定再卖这种产品，你也可以升级成几百元本钱的地摊类型。

三、手链

当初，我用几十元本钱起步摆地摊的时候，第一次进货就是手链。进的是一种红绳手链，红绳上面有一个陶瓷装饰品，批发价是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本钱计算，那么，可以一次性进一百根，款式随机搭配。再准备一个小桌子，如果没有桌子的话，最起码得准备一张桌布，以方便铺在地上摆放。这样一个很小的摊子，也许不足半米。你可以选择在学校周边摆，当然也可以去公园试试，毕竟人在「穷困潦倒」的时候，也顾不了太多，而且「巴掌」那么大个地摊，也影响不到别人。

摆好地摊以后，如果看的人较多，你可以按统一价格的方式销售，卖一元钱一根，也可以手写一个牌子。这样，可以在最短的时间内将它卖完。如果看的人不多，我们不能在最短时间内卖完，只有通过提高单件利润来赚钱，你可以按「讲价货」的方式来卖，如喊价 2 元一根，或者 1.5 元一根等等。

记得当初我卖这种产品的时候，卖完红绳手链，第二次便进了一些其他款式的手链。你也可以在第二次进货的时候增加一些款式，我第一次摆地摊，选择只卖红绳手链，是因为毕竟自己本钱太少了。如果品种太多，反而不好卖。但随着每次出摊销量和利润的增加，我们手中的 50 元本钱，也在不断地增长，所以可以尝试增加销售一些其他的品种，从而慢慢扩大自己的地摊规模。

一般情况下，50 元本钱的地摊，不需要借助任何辅助销售手段，可以在一周内扩大成数百元本钱规模的地摊。虽然这个阶段本钱是最少的，但它的成长速度也是最快的。待到后续阶段，如达到百元地摊、千元地摊规模的时候，想要再上一个「等级」就会很困难了。

摆地摊什么东西比较好卖一点？

虽然我们银行卡里的数字经常超过两位数、三位数，但谁也不能保证自己某一天不会流落街头、倾家荡产。比如，一次突如其来的车祸、一场突发的大病。俗话说，人有旦夕祸福。况且，我们也不能保证，我们兜里的钱会永远发挥它应有的价值，大家知道，人民币一直在贬值。而且不能保证自己兜里一直有钱。

其实，有时候做买卖和本钱并无太大关系，也没有绝对的金额限制，重要的是你的想法是否合时宜。想必大家都听说过很多人白手起家的传奇，因此这从几十元钱而做大的生意，也并非耸人听闻。

有个年轻人穷得身无分文，有一天，他帮人干活赚了 8 毛钱，然后他用这 8 毛钱买了一个鸡蛋，走五里路之后，再将这个鸡蛋以 1 元钱的价格卖给别人。然后他再用 8 毛钱买鸡蛋，再用 1 元钱卖给别人。这样反复交易四次以后，他手里有 1 元 6 毛钱，他用这 1 元 6 毛钱一次性买了两个鸡蛋，再将这两个鸡蛋以两元钱卖出。反复交易两次以后，他手里的钱变成了两元 4 毛，这时，他每次的交易量变成了 3 个鸡蛋，以同样的方式再重复了很多次以后，当他每次的交易量变成 10 个以后，他的鸡蛋买入成本也跌到了 7 毛钱一个。他一边自己卖 1 元钱一个，一边批发给别人 8 毛钱一个。随着滚雪球般的变化，最后他每次的交易量变成了一千个，但是，他每天行走的路程仍然是 5 公里。

虽然这个故事是我随意编的，目的是希望大家能明白一些做生意的原则：

一、当我们没有任何资本的时候，要学会从你自己身上发现资本。这种资本可能是体力，也可能是智慧，这些资本都是可以转换成金钱的，而且取之不尽，用之不竭。

二、一次做一元钱的买卖，和一次做一千元钱的买卖有共同点，所需要的精力和劳力可能都一样。做生意要创新模式，通过这种模式，你一次可以卖一个鸡蛋，但也可以一次卖一千个鸡蛋。

三、做买卖要学会滚雪球。我们需要用不断增多的利润来扩大经营，而利润并不是你的报酬。这也是很多做生意的人容易犯的毛病，总是将利润消耗尽，这样的结果是利润越来越少，当利润不够消耗的时候，老本可能也会被消耗光，最终是破产。现实经营活动中，我们尽可能不要去挥霍利润，万不得已的时候也不要挥霍光利润，利润必须用来扩大我们的经营规模。

四、必要的时候可以让别人为你赚钱。亲力亲为虽然可以节约开支，但一个人赚的钱永远是有限的，只有别人帮你赚钱才是无限的。

尽管我们身无分文，一点也不可怕，理论上，只要人活着就还有创造一切财富的可能。但实际经营中，有太多的辛酸，只要有一颗智慧和自信的心，加上勤劳的双手，完全可以战胜所有艰难困苦。

首先，我们分析一下，是哪些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买这些东西？其实只有两种人，大家可能会想到是不是男人和女人？这样你的想法就太简单了。

一、爱捡便宜的人

因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜，所以他会选择在地摊上购买，他也知道地摊货质量可能要差一些，但他只愿意花两元钱买一双袜子，没打算花五元钱买一双，所以他选择了在地摊上买。

这部分消费人群以中老年人为主，这类消费人群买东西时一般不会很爽快，经常要砍价，所以你得注意应对。

二、图方便的人

这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人，图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜，也不是太在乎商品的质量好坏，因为他们没有时间专门去店里选一双袜子，就顺路在地摊上买，就图方便。

这部分消费人群买东西时都比较直爽，如果你经常遇到这样的买家，你就很幸运了。

这两类消费人群的钱你都想赚，怎么办？所以你要明白，使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群，要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群，那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。

我强调一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命，如果其中一种条件你都达不到，那么你出来摆摊的结果可能不止是受累。如果你做到了其中的一条，很幸运，你今天有工资了。如果你两个条件都达到了，恭喜你，你再也不会想着上班给别人打工了。

我们提到的特点从购买目的角度而言的。我们把地摊消费人群进行了分类，并且常识告诉我们这两类消费人群肯定涉及到男女老少，那么针对这两类购买目的的消费人群，我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了吧。

第一是便宜的东西，第二是大众化的东西。如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，人家卖 200 元一条质量比较好的，你也卖 200 元一条质量比较好的。那么，请问我为什么要花一样的钱，在地摊上买，而不去超市里买呢？再怎么说，正规的超市会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉。你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了，如果你卖的是几十元钱的牛仔裤，而超市里没有卖几十元钱的，自然就会有人光顾你的地摊了，因为不是所有的人都愿意花 200 元钱去买一条牛仔裤的，这也是地摊行业能存在的关键。

但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜，某些时候，你卖得越便宜可能越没有人买，而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢？一模一样的两件商品放在不同的场合下卖，有摊贩卖一元一件，也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是：两元一件的质量肯定比一元一件的质量好，毕竟一分钱一分货。他们不会认真看产品，他会去人多的地方，看什么地方在搞活动，什么地方在打折，什么地方在「围堆堆」、「打拥堂」（意指人很多，特别拥挤）。然后看别人围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做，但对于地摊行业，这部分消费者就是主要的购买力。这也是消费者典型的从众心理反应，大家一定要抓住这个心理。

当你遇到上面我提到的那类图方便的消费人群，那你就不用卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的，他是图方便的，你卖得便宜与不便宜他都会买，所谓的不便宜仍然低于门店售价。

另外，要提到的一点是，摆地摊不要过于在乎产品的质量，质量一般就可以了，不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群，大部分人都不是追求高质量的，不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的、进货价格也相应较高，也不适合在地摊上销售。

如果你先重视质量再重视价格的话，势必将走向失败，因为你是摆地摊的，你卖得就是地摊货，质量再好，消费者都会把它当成地摊货。店铺中，商品质量再差，消费者都会认为那里的东西肯定会比地摊的好。

因此，产品本身没有太大价值，产品的价值主要在把它放在什么场合卖。

上一节里，我们提到地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友，总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西，这个想法错了，你要知道你能想到的，别人都能想到；你能做到的，别人也能做到。

没有人卖的东西，也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西，肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在销售方式上别出心裁，尽量不要在产品上创新。所以，我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人很多，我再卖的话，肯定会没有多少生意的，但卖同款商品的时候，如果销售方法不一样，结果也是完全不一样的。所以请大家结合上面提到的消费心理，将更多的心思花在卖货的方式上，在销售方式上面多做文章肯定会事半功倍。

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中，个人用品可以分为如下种类（包括中青年男性和女性消费的东西）：

头饰、头花：包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。不要进带水钻的头饰，因为在地摊上卖这种头饰，水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花，因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。

梳理头发类：各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等，各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。

耳环：各种耳环、耳钉之类，我建议大家尽量卖耳钉，不要卖耳环，颜色和款式也要尽量简洁一些。

手链、脚链：手链和脚链主要是在夏天销售，冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的，又好看、利润又高。

戒指：卖装饰类的戒指就可以了，没必要兼营 925 银饰，如果要卖 925 银饰，你可以专门卖 925 银饰。

手表：大家可以专门卖这中产品，批发价几元钱一只的石英表，一定要时尚的，就不要进电子表了。

袜子：夏天你就不要卖袜子，其他季节都可以卖。卖运动袜也行，但要记住，女士的袜子尽量不要进黑颜色的。

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖的，但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的，冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋，你可以多进一些各种价位的拖鞋，然后专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样，现在拖鞋的品种很多，价位也有很多。

包包：这也是一个可以专卖的产品，一定不要进太贵的包包，批发价限定在 30 元一个以内，一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点，成年人的包包要稍贵一点。

个人护理小物件：像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，而且恰恰也是最大众化的产品。

打火机：这种产品也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒外观的打火机。

剃须用品：有电动的剃须刀，有普通刀架的剃须刀，可以专卖 5 元一个。采用买刀片送刀架的形式，生意也会很火爆的，刀架的批发价有一元一个的。刀片大概 4 毛钱一盒，合计成本一套 2 元多。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件，地摊上，如果你想卖大化妆品类物件，肯定是不好卖的。

钱夹：可以进一些批发价格 10 元一个的或者更低进价的钱夹，不要进超过十几元钱一个的钱夹。

腰带：女士的腰带款式是很多的，你就进一些进价几元一根的，然后根据不同的消费人群选择不同的款式。

服装：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式太陈旧的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：帽子主要在冬季卖，款式也很多，你可以进一些批发价格在五元一顶的，然后卖十元一顶，冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料有很多种。如果你搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的手套就可以了，如果是专卖手套，那便宜的和贵的可以一起卖。

袖套：袖套属于低价位的产品，同时也不适合专卖，如果兼营卖的话，批发价格控制在 2 元以内一双就可以了。

小件化妆品、保养：比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看仔细它的保质期，其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖，指甲油是在夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也有很多，款式更新很快，有空你多去批发市场逛逛，肯定能找到最新的款式。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式，有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好，而越好看的、越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元。因为每家每户都有客人来，客人用了牙刷之后只能扔了，下次再来客人了，只能再去买。所以对牙刷的需求量还是挺大的。

围巾、丝巾：这种产品，在冬天是可以单卖的，丝巾、围巾的品种很多，价格差距也很大，可以批发 3 元一条、5 元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元一条。

内裤和文胸尽量不要摆地摊卖，因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。

家庭用品：厨房里的日用品有：各种大小勺子，不锈钢的、塑料的勺子，各种厨房工具，比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。这里特别提醒，我有一个摊友专门销售切菜器，每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多，比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些东西只能搭配着卖，不适合单卖，但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，品种范围覆盖了各种系列产品，但是有的系列可以卖，有的却不适合在地摊上卖。比如饰品，一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品，完全可以卖处理品。

新鲜、奇特商品：不用说，大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。

新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面，最困难的环节就是找货源，这些东西的利润比较高，因为还没有普及，大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点，一是货源一定要找好的货源，还有最关键的是，你得努力宣传，因为消费者没见过，所以你得介绍它的新奇功能。

中老年人地摊商品：如果，是在农贸市场摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人。大部分中老年都爱捡便宜，质量你先不用考虑，你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些，只是进货的价格一定要控制到最低限度。

学生地摊商品：儿童消费的产品一般是大人领着孩子买，主要包括各类玩具，这种东西你可以单卖，还有小人书、识字书、算术等方面的产品，这些商品都适合单卖。另外，就是童装、童鞋，童装类产品，你不要进太便宜的，也不能进太贵的，中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱，只要小孩喜欢，大人基本上都会给他买。

小学生和中学生，这部分消费人群，通常已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱的，但是，这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话，就会马上离开，有钱的话，一般也不会和你砍价，而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。你不要指望卖学习用品，因为学生很少自己主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生，是一类消费心理很复杂的群体，因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点。有个错误的观念，我需要提出来，很多人觉得大学生追求时尚、个性，喜欢买好看一点的，太差的大学生不会买。其实，大学生喜欢追求时尚、个性，但大学生中「打肿脸充胖子」消费的很多，可能他会偷偷地在地摊上买双袜子，穿在里面。而且在日用品方面，他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个 1 元钱的耳环，但是永远不会在地摊上，买一件他觉得不够档次的衣服。

几十元钱起步做买卖确实比较困难，而且可以经营的货物种类非常少，我仅建议你在「穷困潦倒」的时候做这样的买卖，一般情况下，仍然要投入较多的本钱，本钱投入越多，生意肯定越好些。但 50 元本钱并非不能做地摊生意，因为我就是从几十元钱开始做地摊生意的。下面我给大家介绍三种仅需几十元本钱投入就可以卖的地摊货。

一、指甲刀

这种产品在市场上非常普遍，随便一个地摊上面都有卖，之所以我给大家介绍这种产品，并不是因为它很便宜，而是我们可以通过变相的方式来卖。首先我们分析它能变相销售的原因，任何一个新的指甲刀使用起来都很锋利，它的优劣主要是看使用很长时间以后，它是否还是很锋利的。所以我们可以进那种批发价 0.5 元一个的指甲刀，开始使用时的效果和其他指甲刀一样锋利。一盒 24 个，批发一盒一共 12 元，我们批发 3 盒一共 36 元。你还可以到五金店买几元钱一圈的扎丝，扎丝是用来绑钢筋用的一种很细的铁丝，我们把扎丝当做演示指甲刀是否锋利的工具。先找一块布铺在地上，再把指甲刀和扎丝放在布上。表演马上开始，你一边讲解一边表演指甲刀剪铁丝，因为很少有人知道指甲刀可以剪断铁丝，所以他们会认为你的产品非常好，你的指甲刀看起来非常锋利。然后我们可以卖三元钱一个指甲刀，这种产品比较适合在农贸市场里销售。

二、廉价袜子

为什么我们不卖普通的袜子，要卖这种廉价的袜子呢？因为普通的袜子批发价通常在 1 元钱一双，如果你的本钱只有几十元，那么就只能进几十双，数量未免有点少，所以我们要进廉价一点的袜子，这样不仅货物相对多一些，而且卖得便宜一点，更容易尽快卖完。

廉价的袜子，指的是进货价四毛多一双的男士丝袜，咱们按 50 元本钱计算，大概可以进 100 双，我们按每双 1 元钱的价格卖出去。卖的时候，仍然要手写一个简单的广告牌，如「袜子，1 元一双」。这个价格比较便宜，买的人也比较多，因此，一百双袜子应该能很快卖完。卖完了以后，我们刚才的 50 元钱已经变成了 100 元钱，然后再用这 100 元钱进货，仍然按照上面提到的价格和方式卖。要注意的是，这种产品的地摊仅适合摆在农贸市场。

当然，我们不可能每一次都能全部卖完这些袜子，总会剩个 10 双 8 双，这种现象很正常，但在货越少的情况下，就越不好卖。所以当你卖得只剩下几双的时候，就不要再继续卖了，要再去补充货物，然后再继续销售。

当你按照上面的方式循环卖了几次之后，你便有了几百元的本钱了，因此你就不一定再按这种方式卖了，或者不一定再卖这种产品，你也可以升级成几百元本钱的地摊类型。

三、手链

当初，我用几十元本钱起步摆地摊的时候，第一次进货就是手链。进的是一种红绳手链，红绳上面有一个陶瓷装饰品，批发价是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本钱计算，那么，可以一次性进一百根，款式随机搭配。再准备一个小桌子，如果没有桌子的话，最起码得准备一张桌布，以方便铺在地上摆放。这样一个很小的摊子，也许不足半米。你可以选择在学校周边摆，当然也可以去公园试试，毕竟人在「穷困潦倒」的时候，也顾不了太多，而且「巴掌」那么大个地摊，也影响不到别人。

摆好地摊以后，如果看的人较多，你可以按统一价格的方式销售，卖一元钱一根，也可以手写一个牌子。这样，可以在最短的时间内将它卖完。如果看的人不多，我们不能在最短时间内卖完，只有通过提高单件利润来赚钱，你可以按「讲价货」的方式来卖，如喊价 2 元一根，或者 1.5 元一根等等。

记得当初我卖这种产品的时候，卖完红绳手链，第二次便进了一些其他款式的手链。你也可以在第二次进货的时候增加一些款式，我第一次摆地摊，选择只卖红绳手链，是因为毕竟自己本钱太少了。如果品种太多，反而不好卖。但随着每次出摊销量和利润的增加，我们手中的 50 元本钱，也在不断地增长，所以可以尝试增加销售一些其他的品种，从而慢慢扩大自己的地摊规模。

一般情况下，50 元本钱的地摊，不需要借助任何辅助销售手段，可以在一周内扩大成数百元本钱规模的地摊。虽然这个阶段本钱是最少的，但它的成长速度也是最快的。待到后续阶段，如达到百元地摊、千元地摊规模的时候，想要再上一个「等级」就会很困难了。

摆地摊什么东西比较好卖一点？

摆地摊赚钱全攻略，秘籍在手，地摊走起

听说现在流行摆地摊！？

我真怀疑大家有可能马上要去摆地摊了，准备干点副业了！咳咳咳，准哥秘籍在手，地摊走起～ 摆摊赚钱全攻略，摆地摊搞起来。

这些天不是“地摊经济””火了么，这个时代变化真的很快，城管局居然喊你去摆地摊！所以眼看着大家都在盘算着去摆地摊，你是不是也开始蠢蠢欲动的想去占个一席之地？

想摆地摊的，跟着准哥摆摊秘籍一步一步来。

第一、摆地摊有哪些优势？

第二、怎么摆地摊？新手如何摆摊？

第三、摆地摊该卖什么商品？

第四、如何挑选靠谱货源？

第五、出摊必备工具

一、摆地摊有哪些优势？

地摊经济有“三项”特质，使它在促进经济复苏上具有独特优势。

（1）门槛低。摆地摊不需要付店铺租金，对经营者没有学历、技能上的要求，只需要找一个空地就能卖货。

（2）风险低。在地摊售卖商品或小吃，经营者承担的进货成本低，即使销路不畅也不会给经营者造成太大损失。

（3）价格低。在地摊上售卖的商品和小吃的价格低，既经济又实惠，更能满足后疫情时代居民消费力下降后的消费需求。

其实摆地摊最大的优势就是流量都免费！像学校门口的人流量，小区楼下的人流量，商场附近的人流量，夜市附近的人流量都是很稳定 ，你这小摊一摆，流量就是你的，最关键的这流量还是免费的。

摆地摊的核心还是离不开生意的本质，离不开流量，流量是一切生意的本质。并不是说所有摆地摊的都很赚钱，而是你摊位流量大了，才能够赚到更多的钱。

第二、怎么摆地摊？新手如何摆摊？

听说你们都想摆地摊？

可以！但如果你要摆地摊，先搞清楚自己要在哪里摆，然后考察那一块的市场缺什么，再从这里下手。

考察与定位！

为什么这样说呢，首先摆地摊的地段很有限，要求很高，所以一般好的地段都会有很多人摆，所以你应该在现有市场调查，到人流量大有利的位置，去夜市附近观察看看，有卖什么和没有卖什么，看看别人摆摊都是卖是什么，哪里的位置更优势，什么时间段摆摊人更多，这些都是需要进行细心考察的。

找年轻人多的地方或人流量大的地方摆放，这个还得看夜市空白的产品，衣服人人都卖，不过有的卖年龄大的，有的卖年龄小的，得抓住空白产品。其实摆摊选址比选品重要多了，找到个人流量大的绝世好点！如果人流量不足，或者周边潜在消费者不足，那摆摊也都赚不到钱。

一定一定要有针对性对待你的地摊，考察好市场，从稀缺资源下手，找一个人流量大的位置，另外避开同来竞品区，做独一家比你随大流要有市场。这样做的目的是你心里大概有了明确定位。所以人流量大，选适合自己产品的人群！选择很重要，思维的转变更重要！

第三、摆地摊该卖什么商品？

最近听说大家都想去摆地摊，如果去摆地摊该卖什么东西呢？

听准哥的，选好地摊产品还有选对靠谱货源才是关键！

关于大家摆地摊选品问题的，准哥给大家推荐的商品：

（1）小吃类

比如烤面筋、卤味、羊肉串、酸辣粉、凉皮、葱油饼、煎饼、炸臭豆腐、烤冷面、烤串、龙虾等，都很受年轻人喜爱。

当然还有绿豆沙冰、炒酸奶、橙汁、酸梅汤啊，饮品是暴利项目啊。

卖零食也不错，例如小鸡腿，糖果，果脯，饼干，各种口味的坚果等。

（2）小饰品

比如耳饰、手链、挂饰等等都是蛮受女孩子的喜爱，经常逛地摊，可以看到卖小饰品的摊位总是围绕着一群女孩，女生天生爱打扮，看到漂亮的小饰品就会忍不住掏钱包。

客单价低，年轻人更换频繁，比较好走货，选择一些款式比较时尚的，就图带个新鲜，线上和线下相结合一起做的摆摊时让客户加微信，就可以复购了。主要看人流量，还有你摆摊选择的地方，你货好，买的人就多，它比衣服好卖，成本又低。

这种货源可以从1688进货也可以去商贸城看看，很多店铺也可以混批的，市场很大，自己多转转，说不定还会淘到好东西。

（3）凉鞋/拖鞋

现在夏天凉鞋拖鞋大家也需要，天热了，需要大，对具体码数要求不高，可以卖。

如何选择适合摆地摊的拖鞋？

价格比较便宜；

外观精美、设计略显简洁（设计太花俏容易让人产生凌乱的感觉，当然颜色品种可以各有一些）；

品类多一些，让路过顾客有挑选的空间（注意不同品类分类摆放，不要让人产生杂乱感）。

好看又成本低的，而且比较便宜，样式也多，主要抓住女孩子的目光，那种沙滩凉鞋一样的，女孩子会很喜欢，有好看又凉快又便宜，居家的外穿的都可以啊。

（4）卖小风扇

天气慢慢热起来，小电扇的需求量很大，无论是学生党还是上班族，手持、USB充电、落地、喷雾、静音等各种类型的小风扇必定吸引过客过客。重要是方便小巧好使，女生小孩学生夏天的最爱！

（5）电子配件

比如可以卖这些：手机支架，充电线，充电宝，手机壳，耳机，小电灯等。

根据现在年轻消费群体的普遍爱好，建议你卖一些文艺风，ins风，创意风的便宜好物，但可以适当提高价格，摆摊也要注意整齐有吸引力。物美价廉，不同人群，不同需求。

反正最好低成本的商品，如果你物品成本低于地摊市场而物品质量和地摊市场持平，那随便你卖什么，都会挣钱。

第四、如何挑选靠谱货源？

拿货问题：选择靠谱的大公司，比如1688和批发市场，选择那些做了很多年值得信赖的公司，刚比起的货源公司一定要谨慎。1688虽然上面价格比较便宜选择的样式较多，但是质量不好保证，看不见货品质量，会存在质量参差不齐的问题，需要货比三家。

批发市场容易被坑，尤其是新手。但批发市场它能看到货，确认货品质量，可及时补货，但缺点很可能被宰，如果你是新手的话。

第五、出摊必备工具

1车（三轮车、面包车、私家车都可）

2货架，摆摊货架一般都没什么要求，不过准哥还是建议大家用更专业、收放更容易的货架，省时省力。

3小音箱，用来播放声音广告的作用，可以吸引到更多的人。

4其他（比如灯、广告牌）可以更好地衬托出摆摊的氛围。

今天准哥就分享到这了，如果你想摆摊还没有头绪的不知道选品的，赶紧get准哥的“摆地摊赚钱全攻略”。

摆地摊什么东西比较好卖一点？

摆地摊赚钱全攻略，秘籍在手，地摊走起

听说现在流行摆地摊！？

我真怀疑大家有可能马上要去摆地摊了，准备干点副业了！咳咳咳，准哥秘籍在手，地摊走起～ 摆摊赚钱全攻略，摆地摊搞起来。

这些天不是“地摊经济””火了么，这个时代变化真的很快，城管局居然喊你去摆地摊！所以眼看着大家都在盘算着去摆地摊，你是不是也开始蠢蠢欲动的想去占个一席之地？

想摆地摊的，跟着准哥摆摊秘籍一步一步来。

第一、摆地摊有哪些优势？

第二、怎么摆地摊？新手如何摆摊？

第三、摆地摊该卖什么商品？

第四、如何挑选靠谱货源？

第五、出摊必备工具

一、摆地摊有哪些优势？

地摊经济有“三项”特质，使它在促进经济复苏上具有独特优势。

（1）门槛低。摆地摊不需要付店铺租金，对经营者没有学历、技能上的要求，只需要找一个空地就能卖货。

（2）风险低。在地摊售卖商品或小吃，经营者承担的进货成本低，即使销路不畅也不会给经营者造成太大损失。

（3）价格低。在地摊上售卖的商品和小吃的价格低，既经济又实惠，更能满足后疫情时代居民消费力下降后的消费需求。

其实摆地摊最大的优势就是流量都免费！像学校门口的人流量，小区楼下的人流量，商场附近的人流量，夜市附近的人流量都是很稳定 ，你这小摊一摆，流量就是你的，最关键的这流量还是免费的。

摆地摊的核心还是离不开生意的本质，离不开流量，流量是一切生意的本质。并不是说所有摆地摊的都很赚钱，而是你摊位流量大了，才能够赚到更多的钱。

第二、怎么摆地摊？新手如何摆摊？

听说你们都想摆地摊？

可以！但如果你要摆地摊，先搞清楚自己要在哪里摆，然后考察那一块的市场缺什么，再从这里下手。

考察与定位！

为什么这样说呢，首先摆地摊的地段很有限，要求很高，所以一般好的地段都会有很多人摆，所以你应该在现有市场调查，到人流量大有利的位置，去夜市附近观察看看，有卖什么和没有卖什么，看看别人摆摊都是卖是什么，哪里的位置更优势，什么时间段摆摊人更多，这些都是需要进行细心考察的。

找年轻人多的地方或人流量大的地方摆放，这个还得看夜市空白的产品，衣服人人都卖，不过有的卖年龄大的，有的卖年龄小的，得抓住空白产品。其实摆摊选址比选品重要多了，找到个人流量大的绝世好点！如果人流量不足，或者周边潜在消费者不足，那摆摊也都赚不到钱。

一定一定要有针对性对待你的地摊，考察好市场，从稀缺资源下手，找一个人流量大的位置，另外避开同来竞品区，做独一家比你随大流要有市场。这样做的目的是你心里大概有了明确定位。所以人流量大，选适合自己产品的人群！选择很重要，思维的转变更重要！

第三、摆地摊该卖什么商品？

最近听说大家都想去摆地摊，如果去摆地摊该卖什么东西呢？

听准哥的，选好地摊产品还有选对靠谱货源才是关键！

关于大家摆地摊选品问题的，准哥给大家推荐的商品：

（1）小吃类

比如烤面筋、卤味、羊肉串、酸辣粉、凉皮、葱油饼、煎饼、炸臭豆腐、烤冷面、烤串、龙虾等，都很受年轻人喜爱。

当然还有绿豆沙冰、炒酸奶、橙汁、酸梅汤啊，饮品是暴利项目啊。

卖零食也不错，例如小鸡腿，糖果，果脯，饼干，各种口味的坚果等。

（2）小饰品

比如耳饰、手链、挂饰等等都是蛮受女孩子的喜爱，经常逛地摊，可以看到卖小饰品的摊位总是围绕着一群女孩，女生天生爱打扮，看到漂亮的小饰品就会忍不住掏钱包。

客单价低，年轻人更换频繁，比较好走货，选择一些款式比较时尚的，就图带个新鲜，线上和线下相结合一起做的摆摊时让客户加微信，就可以复购了。主要看人流量，还有你摆摊选择的地方，你货好，买的人就多，它比衣服好卖，成本又低。

这种货源可以从1688进货也可以去商贸城看看，很多店铺也可以混批的，市场很大，自己多转转，说不定还会淘到好东西。

（3）凉鞋/拖鞋

现在夏天凉鞋拖鞋大家也需要，天热了，需要大，对具体码数要求不高，可以卖。

如何选择适合摆地摊的拖鞋？

价格比较便宜；

外观精美、设计略显简洁（设计太花俏容易让人产生凌乱的感觉，当然颜色品种可以各有一些）；

品类多一些，让路过顾客有挑选的空间（注意不同品类分类摆放，不要让人产生杂乱感）。

好看又成本低的，而且比较便宜，样式也多，主要抓住女孩子的目光，那种沙滩凉鞋一样的，女孩子会很喜欢，有好看又凉快又便宜，居家的外穿的都可以啊。

（4）卖小风扇

天气慢慢热起来，小电扇的需求量很大，无论是学生党还是上班族，手持、USB充电、落地、喷雾、静音等各种类型的小风扇必定吸引过客过客。重要是方便小巧好使，女生小孩学生夏天的最爱！

（5）电子配件

比如可以卖这些：手机支架，充电线，充电宝，手机壳，耳机，小电灯等。

根据现在年轻消费群体的普遍爱好，建议你卖一些文艺风，ins风，创意风的便宜好物，但可以适当提高价格，摆摊也要注意整齐有吸引力。物美价廉，不同人群，不同需求。

反正最好低成本的商品，如果你物品成本低于地摊市场而物品质量和地摊市场持平，那随便你卖什么，都会挣钱。

第四、如何挑选靠谱货源？

拿货问题：选择靠谱的大公司，比如1688和批发市场，选择那些做了很多年值得信赖的公司，刚比起的货源公司一定要谨慎。1688虽然上面价格比较便宜选择的样式较多，但是质量不好保证，看不见货品质量，会存在质量参差不齐的问题，需要货比三家。

批发市场容易被坑，尤其是新手。但批发市场它能看到货，确认货品质量，可及时补货，但缺点很可能被宰，如果你是新手的话。

第五、出摊必备工具

1车（三轮车、面包车、私家车都可）

2货架，摆摊货架一般都没什么要求，不过准哥还是建议大家用更专业、收放更容易的货架，省时省力。

3小音箱，用来播放声音广告的作用，可以吸引到更多的人。

4其他（比如灯、广告牌）可以更好地衬托出摆摊的氛围。

今天准哥就分享到这了，如果你想摆摊还没有头绪的不知道选品的，赶紧get准哥的“摆地摊赚钱全攻略”。

摆地摊什么东西比较好卖一点？

对于摆地摊如果真的想试一下也可以，但不要投资太大，找一些投资小，成本低，风险小的项目去做，只要坚持，利润也是可观的，推荐几个我觉得还不错的项目：

1、饰品，像耳环项链包包手链脚链等，这些都是当下非常流行的，夏季也是旺季，投资也不大，500块就能拿货50-100对，适合刚刚入行的人。

2、玩具，夏天大人都会带小孩出去玩可以，可以拿一些好玩又个性的玩具，很是吸引小孩的，建议不要太多种类。投资大概在500元到1000元之间。

3、手机壳。当下的人都是手机不离手，对于手机也是要求很高，手机壳的需求量也是很大，投资也不大，也是在500元到1000元之间就可以。

以上只是建议，总体还是要结合自己各方面的情况，慎重选择项目，不要跟风，要知道摆摊这个事，说大不大，说小不小，一定要慎重。

我现在在做的小项目就是卖饰品，包括耳环项链包包手链脚链等，当时做这个项目的时候也是看中了投资小，不需要太大的成本，我在学校附近摆摊，所以自己的产品价格必须要亲民，质量也一定要有保证，这样生意才会源源不断。还有摆地摊时会遇到各种各样的人，每个人喜欢的都不一样，所以总会有长久买不出去的产品，这时就要想一些办法，比如买两队送一对等这种优惠活动，也可以吸引很多人的。所以我们做生意不能一成不变，要时刻观察总结，用心经营自己的“小店”。

最主要的就是想要创业摆地摊，有稳定的厂家一手货源，质量过关是最重要的。

摆地摊什么东西比较好卖一点？

对于摆地摊如果真的想试一下也可以，但不要投资太大，找一些投资小，成本低，风险小的项目去做，只要坚持，利润也是可观的，推荐几个我觉得还不错的项目：

1、饰品，像耳环项链包包手链脚链等，这些都是当下非常流行的，夏季也是旺季，投资也不大，500块就能拿货50-100对，适合刚刚入行的人。

2、玩具，夏天大人都会带小孩出去玩可以，可以拿一些好玩又个性的玩具，很是吸引小孩的，建议不要太多种类。投资大概在500元到1000元之间。

3、手机壳。当下的人都是手机不离手，对于手机也是要求很高，手机壳的需求量也是很大，投资也不大，也是在500元到1000元之间就可以。

以上只是建议，总体还是要结合自己各方面的情况，慎重选择项目，不要跟风，要知道摆摊这个事，说大不大，说小不小，一定要慎重。

我现在在做的小项目就是卖饰品，包括耳环项链包包手链脚链等，当时做这个项目的时候也是看中了投资小，不需要太大的成本，我在学校附近摆摊，所以自己的产品价格必须要亲民，质量也一定要有保证，这样生意才会源源不断。还有摆地摊时会遇到各种各样的人，每个人喜欢的都不一样，所以总会有长久买不出去的产品，这时就要想一些办法，比如买两队送一对等这种优惠活动，也可以吸引很多人的。所以我们做生意不能一成不变，要时刻观察总结，用心经营自己的“小店”。

最主要的就是想要创业摆地摊，有稳定的厂家一手货源，质量过关是最重要的。

摆地摊什么东西比较好卖一点？

说实话，对于你纠结的选项，我都不太建议。

如今是网络时代，大多数逛街项目都是网购能代替的，尤其是衣服鞋子，和拼多多、淘宝等网购平台竞争是不太可行的。如果你的城市附近没有很便宜的服装批发市场，那么你的货源大概率来自拼多多、阿里巴巴、淘宝等平台，既然如此，价格上是没有竞争优势的，而这类摆摊项目要想赚钱价格是个重要因素。再换一个思路，衣服鞋子是穿在身上的，质量的好坏与否是很重要的选择，现下人们的生活水平日益提高，大家对品质的追求也会更高，所以以价格为优势的低质量商品不再是人们的首选。

那么再来谈一谈什么东西好卖，在我看来，吃的、喝的、玩的都会比较好卖，正如前面所说，人们生活水平提高了，这样就会更加注重精神世界，也就会更加在意吃喝玩乐。所以从这几个方面入手是很不错的选择。

我之前摆摊选择的项目是手工酸奶，酸奶在各个家庭都是常客，这也是我选择它重要原因。我的产品有老酸奶、液体酸奶、紫米酸奶、手摇酸奶等，足以满足各类人群需要，我还会保持朋友圈定期更新产品宣传，这样也就会提高酸奶的复购率，生意也就一直不错

以上是我的建议及摆摊经历分享，希望对你有所帮助。

摆地摊什么东西比较好卖一点？

说实话，对于你纠结的选项，我都不太建议。

如今是网络时代，大多数逛街项目都是网购能代替的，尤其是衣服鞋子，和拼多多、淘宝等网购平台竞争是不太可行的。如果你的城市附近没有很便宜的服装批发市场，那么你的货源大概率来自拼多多、阿里巴巴、淘宝等平台，既然如此，价格上是没有竞争优势的，而这类摆摊项目要想赚钱价格是个重要因素。再换一个思路，衣服鞋子是穿在身上的，质量的好坏与否是很重要的选择，现下人们的生活水平日益提高，大家对品质的追求也会更高，所以以价格为优势的低质量商品不再是人们的首选。

那么再来谈一谈什么东西好卖，在我看来，吃的、喝的、玩的都会比较好卖，正如前面所说，人们生活水平提高了，这样就会更加注重精神世界，也就会更加在意吃喝玩乐。所以从这几个方面入手是很不错的选择。

我之前摆摊选择的项目是手工酸奶，酸奶在各个家庭都是常客，这也是我选择它重要原因。我的产品有老酸奶、液体酸奶、紫米酸奶、手摇酸奶等，足以满足各类人群需要，我还会保持朋友圈定期更新产品宣传，这样也就会提高酸奶的复购率，生意也就一直不错

以上是我的建议及摆摊经历分享，希望对你有所帮助。