找人内推要注意些什么？

首先要看你是卖方市场还是买方市场，这两者的处理不一样。

假设我们站在你出售劳动力的角度来看，如果是买方市场，意味着你没有太大的竞争力，自己不一定能拿到 offer，很想得到别人帮忙，希望内推能给自己带来优势，那你就需要积极主动配合愿意帮助你内推的人。

第一，如果你想要获得内推，你就不要自己在网上申请，猎头甚至是 recruiter 主动找你的话你也先别回，因为这些事情都有可能导致内推无效。你需要先联系帮你内推的人，问一下他所在的公司具体流程怎么样，因为每一家公司的规矩都不一样。

我以前在百度的时候，只要你自己网申了，那内推就无法进行，因为你已经存在于系统里了。Facebook 的话跟其他美国公司类似，内推有一年有效期，也就是说如果 A 内推了你，在一年之内无论谁再内推你，内推奖金都还是算 A 的；但一年之后 B 可以内推你然后，然后 B 会好像 A 一样占据获得内推奖金的权利一年。

内推其实就是把员工看作兼职的猎头来用，所以在一定程度上内推、猎头和 recruiter 在抢同一个客源。这就跟销售类似了：一个潜在客户如果销售 A 聊过销售 B 也聊过，最后发生了购买行为，那奖金算是销售 A 的还是销售 B 的呢？无论算谁的，至少不能重复计算吧。所以，一般情况下你需要保证内推是你接触这家公司的第一个人，奖金算他的，系统也承认这是个内推，而不是猎头推荐或 recruiter/sourcer 自己找来的。但反过来，系统一旦把你算做猎头推荐或者 recruiter/sourcer 自己找来的，那内推有可能就不算数了。

第二，自己在公司官方的招聘网站找到你最想要申请的三个职位，然后把这三个职位的名字和官网链接发给帮你内推的人，并且著名这三个职位在你心目中的优先级。

发三个，是因为有些公司的内推系统允许填三个，但有些只允许填一个。遇到只允许填一个的，帮你内推的人把你第一志愿填上去就好了，如果还有填备注的地方他可以提及你的第二、第三志愿。因此，不仅仅要发送三个，而且还要说明优先级。（当然，我说的是可以最多三个，如果你实在是想投一个职位，其他职位你知道不相关也不可能过，那就没必要凑数了。）

我知道 Facebook 的内推系统是明确让你填三个的，且说明必须按优先级来填。Robinhood 的系统则只能填一个职位，所以其他职位我会在备注里提及，尽管不一定能实际影响 recruiter 如何处理。

提供职位名称和官网链接很重要，因为帮你内推的人必须在推荐系统里选择推荐的职位。我曾经遇到过不少人，就发一份简历来给我，请我帮忙内推。我不知道他想要投什么职位，我看简历就算猜得出来他适合投什么职位，我还是要在内推系统尝试用关键字去搜索具体的职位。同一个职位，可能有实习生、应届生和社招等多个版本，我还要想办法找对的那个。所以现在是我求职还是你求职呢？

因此，如果你找我内推，你就应该自己做好所有的研究，确定你要申请的职位然后把官网上的名字和链接发给我，我这边对着输入就好，不需要我去搜索。你这样做，可以最大限度地节省帮助你内推的人的时间。

第三，简历选择正确的格式，然后跟上述职位信息一封邮件发送。我喜欢别人在邮件里直奔主题，直接发邮件告诉我你想申请的职位并且附上简历。不要发邮件来问可不可以内推，这跟聊天时先发「在吗？」一样无聊。我能帮你内推我就会帮你，不能的话我就会告诉你不能，不要来来回回那么多通信，否则中间中断了就会不记得跟进。

简历要用正确的格式，那意味着要根据国家和公司来选择。在中国大家都有盗版的 Office，你发个 docx 大家都能打开，但在美国就不是。有些公司只买 G Suite 不买 Office，那 docx 还要上传到 Google Docs 才能打开。这时候就应该用 PDF。

互联网公司一般不看 cover letter，所以没必要浪费表情去写。如果你写了的话，直接附上就可以了，没必要浪费多一个来回的沟通来询问是否需要。如果内推系统没有上传 cover letter 的地方，我自然会无视你附件里的 cover letter。

如果是卖方市场的话，也就说你足够厉害，不愁找不到工作，各个公司抢着要你，那内推是躺赚的。这时候你身边如果有不止一个人可以内推你，你就需要找最热心全程帮助你的人来内推。

在这里要解释一下内推的奖金：各大互联网公司，内推成功都是有奖金的。这是因为招聘成本很高，招一个人需要面试几十人，每面试一个人又可能动用到一位或多位面试官的时间，所以招聘一个人的成本往往是这个人一个月到两个月的收入。既然员工是优秀人才，那他们认识的人里面会有更多优秀人才，优先面试这些人能够帮助公司降低招聘成本，公司自然愿意通过奖金鼓励内推。

回到内推躺赚这件事情上，有些人帮你内推就真的是躺着什么也不干的，简历提交到系统后就不管了。有些人会跟踪你应聘全程，直到你拿到 offer，中间遇到的各种问题都帮你解决。你肯定要选后面这种人，因为这些帮助才是你最难从他人身上获得的。

举个例子来说，负责招聘你的 recruiter 聊着聊着突然就不回你邮件了，你怎么办？如果你在这家公司就只认识这个 recruiter，那你是没有任何办法的。但如果你还认识其他人，例如帮你内推的人，他们可以帮你通过内部渠道联系 recruiter。recruiter 看到是内部同事联系，至少会有个回复。

有时候状况很搞笑，recruiter 不理你是因为他自己离职了，这你在外面是完全不可能知道的。你需要有认识的人在里面，查看 recruiter 的状态，发现他已经离职，然后再联系他的老板，看看他老板想要如何继续和你跟进。

我在 Facebook 的时候，曾经有人找其他在 Facebook 工作的好友内推，出了问题之后负责内推的好友又躺着不做事情，于是跑来找我帮忙。很老实说，这种状况我帮你的动力肯定是没那么大的，因为当初你又不找我内推，你最后拿到 offer 时我是拿不到内推奖金的，而你那位朋友躺着就能拿到内推奖金，我会觉得公平吗？

所以，如果你能选择让你的一个好友躺赚的话，你要谨慎选择这个人。当你真正需要帮忙时，这个人要能站起来帮你解决问题。

最后，真正竞争激烈的卖方市场，不同人会抢着帮你内推，甚至还会说内推奖金按一定比例返还给你。我多年前在北京的时候，中大有不少师兄在 Google，大家都说内推奖金 30% 返还给被推荐人，甚至还有人冲出来说返回 40% 的。当然这大多数时候都是说说而已……实际的规矩是，如果你可以从多个人当中选择一个人帮你内推，被选中的人如果最后拿到了你的内推奖金，你可以叫他请你吃一顿饭。

湾区大厂我一般都可以找到人帮忙内推，有需要的话可以发邮件给我，我的邮箱可以在我的网站上找到：

想要在美国找工作而需要 career coaching 的人，也可以在我网站上找到相关信息，然后联系我。

找人内推要注意些什么？

首先要看你是卖方市场还是买方市场，这两者的处理不一样。

假设我们站在你出售劳动力的角度来看，如果是买方市场，意味着你没有太大的竞争力，自己不一定能拿到 offer，很想得到别人帮忙，希望内推能给自己带来优势，那你就需要积极主动配合愿意帮助你内推的人。

第一，如果你想要获得内推，你就不要自己在网上申请，猎头甚至是 recruiter 主动找你的话你也先别回，因为这些事情都有可能导致内推无效。你需要先联系帮你内推的人，问一下他所在的公司具体流程怎么样，因为每一家公司的规矩都不一样。

我以前在百度的时候，只要你自己网申了，那内推就无法进行，因为你已经存在于系统里了。Facebook 的话跟其他美国公司类似，内推有一年有效期，也就是说如果 A 内推了你，在一年之内无论谁再内推你，内推奖金都还是算 A 的；但一年之后 B 可以内推你然后，然后 B 会好像 A 一样占据获得内推奖金的权利一年。

内推其实就是把员工看作兼职的猎头来用，所以在一定程度上内推、猎头和 recruiter 在抢同一个客源。这就跟销售类似了：一个潜在客户如果销售 A 聊过销售 B 也聊过，最后发生了购买行为，那奖金算是销售 A 的还是销售 B 的呢？无论算谁的，至少不能重复计算吧。所以，一般情况下你需要保证内推是你接触这家公司的第一个人，奖金算他的，系统也承认这是个内推，而不是猎头推荐或 recruiter/sourcer 自己找来的。但反过来，系统一旦把你算做猎头推荐或者 recruiter/sourcer 自己找来的，那内推有可能就不算数了。

第二，自己在公司官方的招聘网站找到你最想要申请的三个职位，然后把这三个职位的名字和官网链接发给帮你内推的人，并且著名这三个职位在你心目中的优先级。

发三个，是因为有些公司的内推系统允许填三个，但有些只允许填一个。遇到只允许填一个的，帮你内推的人把你第一志愿填上去就好了，如果还有填备注的地方他可以提及你的第二、第三志愿。因此，不仅仅要发送三个，而且还要说明优先级。（当然，我说的是可以最多三个，如果你实在是想投一个职位，其他职位你知道不相关也不可能过，那就没必要凑数了。）

我知道 Facebook 的内推系统是明确让你填三个的，且说明必须按优先级来填。Robinhood 的系统则只能填一个职位，所以其他职位我会在备注里提及，尽管不一定能实际影响 recruiter 如何处理。

提供职位名称和官网链接很重要，因为帮你内推的人必须在推荐系统里选择推荐的职位。我曾经遇到过不少人，就发一份简历来给我，请我帮忙内推。我不知道他想要投什么职位，我看简历就算猜得出来他适合投什么职位，我还是要在内推系统尝试用关键字去搜索具体的职位。同一个职位，可能有实习生、应届生和社招等多个版本，我还要想办法找对的那个。所以现在是我求职还是你求职呢？

因此，如果你找我内推，你就应该自己做好所有的研究，确定你要申请的职位然后把官网上的名字和链接发给我，我这边对着输入就好，不需要我去搜索。你这样做，可以最大限度地节省帮助你内推的人的时间。

第三，简历选择正确的格式，然后跟上述职位信息一封邮件发送。我喜欢别人在邮件里直奔主题，直接发邮件告诉我你想申请的职位并且附上简历。不要发邮件来问可不可以内推，这跟聊天时先发「在吗？」一样无聊。我能帮你内推我就会帮你，不能的话我就会告诉你不能，不要来来回回那么多通信，否则中间中断了就会不记得跟进。

简历要用正确的格式，那意味着要根据国家和公司来选择。在中国大家都有盗版的 Office，你发个 docx 大家都能打开，但在美国就不是。有些公司只买 G Suite 不买 Office，那 docx 还要上传到 Google Docs 才能打开。这时候就应该用 PDF。

互联网公司一般不看 cover letter，所以没必要浪费表情去写。如果你写了的话，直接附上就可以了，没必要浪费多一个来回的沟通来询问是否需要。如果内推系统没有上传 cover letter 的地方，我自然会无视你附件里的 cover letter。

如果是卖方市场的话，也就说你足够厉害，不愁找不到工作，各个公司抢着要你，那内推是躺赚的。这时候你身边如果有不止一个人可以内推你，你就需要找最热心全程帮助你的人来内推。

在这里要解释一下内推的奖金：各大互联网公司，内推成功都是有奖金的。这是因为招聘成本很高，招一个人需要面试几十人，每面试一个人又可能动用到一位或多位面试官的时间，所以招聘一个人的成本往往是这个人一个月到两个月的收入。既然员工是优秀人才，那他们认识的人里面会有更多优秀人才，优先面试这些人能够帮助公司降低招聘成本，公司自然愿意通过奖金鼓励内推。

回到内推躺赚这件事情上，有些人帮你内推就真的是躺着什么也不干的，简历提交到系统后就不管了。有些人会跟踪你应聘全程，直到你拿到 offer，中间遇到的各种问题都帮你解决。你肯定要选后面这种人，因为这些帮助才是你最难从他人身上获得的。

举个例子来说，负责招聘你的 recruiter 聊着聊着突然就不回你邮件了，你怎么办？如果你在这家公司就只认识这个 recruiter，那你是没有任何办法的。但如果你还认识其他人，例如帮你内推的人，他们可以帮你通过内部渠道联系 recruiter。recruiter 看到是内部同事联系，至少会有个回复。

有时候状况很搞笑，recruiter 不理你是因为他自己离职了，这你在外面是完全不可能知道的。你需要有认识的人在里面，查看 recruiter 的状态，发现他已经离职，然后再联系他的老板，看看他老板想要如何继续和你跟进。

我在 Facebook 的时候，曾经有人找其他在 Facebook 工作的好友内推，出了问题之后负责内推的好友又躺着不做事情，于是跑来找我帮忙。很老实说，这种状况我帮你的动力肯定是没那么大的，因为当初你又不找我内推，你最后拿到 offer 时我是拿不到内推奖金的，而你那位朋友躺着就能拿到内推奖金，我会觉得公平吗？

所以，如果你能选择让你的一个好友躺赚的话，你要谨慎选择这个人。当你真正需要帮忙时，这个人要能站起来帮你解决问题。

最后，真正竞争激烈的卖方市场，不同人会抢着帮你内推，甚至还会说内推奖金按一定比例返还给你。我多年前在北京的时候，中大有不少师兄在 Google，大家都说内推奖金 30% 返还给被推荐人，甚至还有人冲出来说返回 40% 的。当然这大多数时候都是说说而已……实际的规矩是，如果你可以从多个人当中选择一个人帮你内推，被选中的人如果最后拿到了你的内推奖金，你可以叫他请你吃一顿饭。

湾区大厂我一般都可以找到人帮忙内推，有需要的话可以发邮件给我，我的邮箱可以在我的网站上找到：

想要在美国找工作而需要 career coaching 的人，也可以在我网站上找到相关信息，然后联系我。

找人内推要注意些什么？

针对2021 和 2022 校招的文章出炉啦：

字节跳动校招内推码: EHFWPND

投递链接: https://job.toutiao.com/s/JjxV62K

假如有心仪的职位可以直接投，假如没有，我可以帮有缘人看下简历分析下合适的职位。

============ 2019.10.24 分割 ==================

我曾经在学生时代各种找内推（基本都得到了内推），也在来到网易后各种被找内推，所以对内推的套路还是挺了解。

“求内推”可是个技术活，你找准姿势了么？

本答案会给出一个高效、可实操的求内推流程，目的在于，希望以后求内推和被求内推的朋友都有一个好的用户体验。。欢迎拍砖。

今天中午吃完饭回到工位，打开微博，又有一个素不相识的朋友在“未关注人私信”里问我。

“光源哥，你们部门还招人么？”

于是我一边跟他说先去公司招聘官网看看，一边苦笑。这丫的都啥姿势啊，太不讲究了。

这类情况碰到好多次了，深深觉得，有必要写一写这方面的实操手册，避免这类尴尬再次发生。

这点不多说，必须先确定你的目标公司才好下手是吧。

要是你随便找个人说，“你好，能不能帮我内推一下大公司呀？” 对方会满头黑线对吧。

岗位信息包括具体部门、具体职位、从哪看到的岗位信息以及岗位编号。缺一不可。

除去小而美的团队或者创业初期团队，每个公司都有对应的招聘网站。

特别是对于大公司而言，一般都会有两套系统，一套系统是对外的招聘网站，一套系统是对内的内推系统。两套系统的岗位信息是同步的。

所以假如是内推大公司，一定要记得先去对应公司招聘网站上选好岗位。

假如是中小公司，一般也都能在拉勾等招聘网上看到对方的招聘职位。

事先确定目标岗位特别重要，一方面你知道目标公司的确在招人，另一方面避免了让对方帮你选岗位。（基本上我对来找我内推的人说的最多的一句就是，先去公司招聘官网选一下职位吧。。）

出于程序员这工种的特殊性，找产品经理或者HR内推，估计你都有点担心“怀才不遇”。

对于中小公司而言，最佳人选是对应公司的 CEO、CTO 或部门老大，次选是同岗位的一线开发。

举个例子，在几年前刚兴起时，我就直接私信了周源，最后获得了面试机会，当时我大二。试想，对于一个不在北京的还没实习经历也没作品的大二学生，假如是通过HR，你认为会有面试机会么？

对于大公司而言，最佳人选是对应公司的一线开发。由于大公司一般有完备的招聘体系，此时人为影响基本降到最低，老老实实让对方帮你在招聘系统上投递简历即可。（大公司是否真的那么严谨呢？下篇文章我会讲讲一些外界很少知道的小技巧，就可以绕过这个）

有人就问了，说了这么多，我上哪去找这些人啊，我根本不认识他们呀。

现在互联网社交这么发达，找外星人可能有点难度，要找人，太简单了吧，何况目标人选的范围那么大。

比较好的途径有以下几种：

等等等。

终于，你在某平台上找到了一个看着蛮“和蔼可亲”的 A 公司员工，你小心翼翼得准备开始勾搭了。

怎么勾搭？直接私信？

个人建议是，第一选择是邮件，正式且礼貌；第二选择是私信；第三选择是在对方动态下评论。

重头戏来了，有人问，勾搭时要说些什么呢？

有几个要素是必须要有的，避免浪费双方时间：

简单举个例子（用小学语文水平临时写的例子，写的不好勿怪）：

基本上这样发过来，我是肯定会搭话的。

一般有完备校招招聘计划的公司，对于校招的内推、校招的正式招聘都有明确的时间规定。

比如一般 3 到 5 月份会有一波实习生招聘，7 到 8 月份会有一波校招内推（有些公司也叫提前批，比如腾讯就有个 TST 计划）招聘，9月份开始则是正式招聘了。

对于这类有明确时间规定的招聘，必须跟着规则走。基本没人能够打破时间安排做内推，这点必须要注意。

而假如是社招，一般会随意点，一年到头都可以内推。

找人内推要注意些什么？

针对2021 和 2022 校招的文章出炉啦：

字节跳动校招内推码: EHFWPND

投递链接: https://job.toutiao.com/s/JjxV62K

假如有心仪的职位可以直接投，假如没有，我可以帮有缘人看下简历分析下合适的职位。

============ 2019.10.24 分割 ==================

我曾经在学生时代各种找内推（基本都得到了内推），也在来到网易后各种被找内推，所以对内推的套路还是挺了解。

“求内推”可是个技术活，你找准姿势了么？

本答案会给出一个高效、可实操的求内推流程，目的在于，希望以后求内推和被求内推的朋友都有一个好的用户体验。。欢迎拍砖。

今天中午吃完饭回到工位，打开微博，又有一个素不相识的朋友在“未关注人私信”里问我。

“光源哥，你们部门还招人么？”

于是我一边跟他说先去公司招聘官网看看，一边苦笑。这丫的都啥姿势啊，太不讲究了。

这类情况碰到好多次了，深深觉得，有必要写一写这方面的实操手册，避免这类尴尬再次发生。

这点不多说，必须先确定你的目标公司才好下手是吧。

要是你随便找个人说，“你好，能不能帮我内推一下大公司呀？” 对方会满头黑线对吧。

岗位信息包括具体部门、具体职位、从哪看到的岗位信息以及岗位编号。缺一不可。

除去小而美的团队或者创业初期团队，每个公司都有对应的招聘网站。

特别是对于大公司而言，一般都会有两套系统，一套系统是对外的招聘网站，一套系统是对内的内推系统。两套系统的岗位信息是同步的。

所以假如是内推大公司，一定要记得先去对应公司招聘网站上选好岗位。

假如是中小公司，一般也都能在拉勾等招聘网上看到对方的招聘职位。

事先确定目标岗位特别重要，一方面你知道目标公司的确在招人，另一方面避免了让对方帮你选岗位。（基本上我对来找我内推的人说的最多的一句就是，先去公司招聘官网选一下职位吧。。）

出于程序员这工种的特殊性，找产品经理或者HR内推，估计你都有点担心“怀才不遇”。

对于中小公司而言，最佳人选是对应公司的 CEO、CTO 或部门老大，次选是同岗位的一线开发。

举个例子，在几年前刚兴起时，我就直接私信了周源，最后获得了面试机会，当时我大二。试想，对于一个不在北京的还没实习经历也没作品的大二学生，假如是通过HR，你认为会有面试机会么？

对于大公司而言，最佳人选是对应公司的一线开发。由于大公司一般有完备的招聘体系，此时人为影响基本降到最低，老老实实让对方帮你在招聘系统上投递简历即可。（大公司是否真的那么严谨呢？下篇文章我会讲讲一些外界很少知道的小技巧，就可以绕过这个）

有人就问了，说了这么多，我上哪去找这些人啊，我根本不认识他们呀。

现在互联网社交这么发达，找外星人可能有点难度，要找人，太简单了吧，何况目标人选的范围那么大。

比较好的途径有以下几种：

等等等。

终于，你在某平台上找到了一个看着蛮“和蔼可亲”的 A 公司员工，你小心翼翼得准备开始勾搭了。

怎么勾搭？直接私信？

个人建议是，第一选择是邮件，正式且礼貌；第二选择是私信；第三选择是在对方动态下评论。

重头戏来了，有人问，勾搭时要说些什么呢？

有几个要素是必须要有的，避免浪费双方时间：

简单举个例子（用小学语文水平临时写的例子，写的不好勿怪）：

基本上这样发过来，我是肯定会搭话的。

一般有完备校招招聘计划的公司，对于校招的内推、校招的正式招聘都有明确的时间规定。

比如一般 3 到 5 月份会有一波实习生招聘，7 到 8 月份会有一波校招内推（有些公司也叫提前批，比如腾讯就有个 TST 计划）招聘，9月份开始则是正式招聘了。

对于这类有明确时间规定的招聘，必须跟着规则走。基本没人能够打破时间安排做内推，这点必须要注意。

而假如是社招，一般会随意点，一年到头都可以内推。

找人内推要注意些什么？

校招季紧随着毕业季又来了，每年的这个时候HR的邮箱都会收到雪花般飘来的简历。咱们常用的投递渠道，比如招聘网站投递、企业官网投递、直接发邮件投递等等，经常石沉大海没有反馈。

这其中，不匹配可能是一方面的原因，另一方面的原因是HR可能根本没有看到你的简历。为什么会这样呢？作为招聘负责人，我分享一下我的亲身体会。

我的邮箱会通过公司的招聘系统，连接51job 智联这些招聘网站、连接公司的官网，但招聘系统一般操作是比较复杂的，有时候一个设置没设置好，就会让我的邮箱无法自动接收简历，或者被公司的防火墙屏蔽这封邮件，或者被分类到垃圾邮件我看不到。

因此内部推荐，是一个非常有效的渠道，但毕竟内推需要拜托别人，求人办事，既然要花人情，咱们还是注意一些方法技巧，提高成功率

首先内推分为假内推和真内推两种。

咱们看到有些公众号或者企业官方会发布一些“内推码”，扫码即可获得内推，这种就是我说的假内推。

对于公众号来说这是一种噱头来吸引流量，其实他们对简历是不做筛选和指导的，给所有人就等于所有人都不给，这种内推意义不大。

对于企业来说，这是一种雇主品牌的宣传，增加投递人数，广撒网，所以意义也不大。

什么是真内推呢？

就是一个人认识这个企业的HR或者业务用人部门的人，把你的简历递交到这些关键人手里，请对方看看，无论你是否合适，对方都会看你的简历，是否给你面试机会对方都会给个答复。

这种才是有效内推，真内推。

以下我们讨论的是真内推里面的一些注意事项。

一、自己搜集信息，精准打击。

这句话的意思就是，我们在请别人帮我们内推的时候，我们要自己查找好目标公司、目标岗位，先对自己的资质和简历做一个匹配，觉得差不多，再请别人去推荐。

因为内推其实是消耗这个推荐人的人情的，校招季的时候HR手头简历量很大，让HR优先看你的简历，这是加了推荐人的信用背书、推荐人的面子成分在里面的，这些人情在日后，都是要推荐人去还的。所以我们千万不要很随意的就麻烦别人帮我们内推，不要把内推当作理所应当会给推荐人带来压力。

更不要直接自己不去找信息，一个简历丢过去，说师姐、师兄，帮我看看我适合什么岗位吧。这是大忌，因为查找岗位是非常消耗时间的，千万不要自己犯懒让别人去替你买单。

这样直接丢简历过去的行为，可能对方不会帮你内推，还觉得你脑子不好以后疏远你。

二、如果你想内推，就不要其他渠道投递

很多人会有，我多投几次，内推了再投递来博取双保险的这样的思想。

其实这是不对的，对很多大中型企业来说，只要HR系统比较完善的企业，不论是内推的还是A渠道或B渠道投递的简历，都会进入系统的简历库，所以重复投递没有意义，

尤其是互联网公司，如果你投了简历，再请人内推，对方会被HR认为“没搞清楚状况”，重复推荐。

如果是一些比如房地产类的老国企，人力信息化水平没那么高，倒是可以通过微信再直接发HR微信即刻帮你看看简历，不通过HR系统来查看，这种也许行得通。

还有一种情况是，针对国企，你可以线上投递后，请师兄师姐帮你跟HR说下，XXX是我的师弟，能不能搜下名字帮忙看看他的简历是不是可以？这是行得通的。为什么行得通，还是因为多数国企的人力信息话系统没那么完善，存在着人工补缺的空间。

三、给推荐人制造方便

推荐人有自己的主业，不是专门来帮同学们推荐简历的，所以他在每一份简历上花的心思不会太多，只是作为一个传递渠道而已。

所以为了提高咱们自己的推荐成功率，我们要给对方制造方便，让他能更容易的把我们的简历和优势传递到HR的耳朵里。

具体做法是，我们提前查找好岗位信息，通过岗位信息下面的要求、能力素质的描述对比一下自己的情况，觉得自己大致符合后，总结提炼出自己与这个岗位匹配的三个特点，把简历发出去的同时，告诉推荐人自己有这三个优势与岗位符合。

这样的话，推荐人在把简历转给HR的同时，还能告诉HR，我这个师弟有XXX、XXX、XXX特点跟咱们这个岗位挺匹配的，麻烦帮忙看下简历。

这让HR看简历之前，就有个印象小伙子挺适合的，增大我们投中的概率。

如果你不这么做，指望着推荐人去挖掘你的优势，我觉得大概率是不行的。

本文持续更新中，之后还会更新写简历的技巧、找岗位信息的渠道比较、找推荐人的渠道比较等内容。

找人内推要注意些什么？

校招季紧随着毕业季又来了，每年的这个时候HR的邮箱都会收到雪花般飘来的简历。咱们常用的投递渠道，比如招聘网站投递、企业官网投递、直接发邮件投递等等，经常石沉大海没有反馈。

这其中，不匹配可能是一方面的原因，另一方面的原因是HR可能根本没有看到你的简历。为什么会这样呢？作为招聘负责人，我分享一下我的亲身体会。

我的邮箱会通过公司的招聘系统，连接51job 智联这些招聘网站、连接公司的官网，但招聘系统一般操作是比较复杂的，有时候一个设置没设置好，就会让我的邮箱无法自动接收简历，或者被公司的防火墙屏蔽这封邮件，或者被分类到垃圾邮件我看不到。

因此内部推荐，是一个非常有效的渠道，但毕竟内推需要拜托别人，求人办事，既然要花人情，咱们还是注意一些方法技巧，提高成功率

首先内推分为假内推和真内推两种。

咱们看到有些公众号或者企业官方会发布一些“内推码”，扫码即可获得内推，这种就是我说的假内推。

对于公众号来说这是一种噱头来吸引流量，其实他们对简历是不做筛选和指导的，给所有人就等于所有人都不给，这种内推意义不大。

对于企业来说，这是一种雇主品牌的宣传，增加投递人数，广撒网，所以意义也不大。

什么是真内推呢？

就是一个人认识这个企业的HR或者业务用人部门的人，把你的简历递交到这些关键人手里，请对方看看，无论你是否合适，对方都会看你的简历，是否给你面试机会对方都会给个答复。

这种才是有效内推，真内推。

以下我们讨论的是真内推里面的一些注意事项。

一、自己搜集信息，精准打击。

这句话的意思就是，我们在请别人帮我们内推的时候，我们要自己查找好目标公司、目标岗位，先对自己的资质和简历做一个匹配，觉得差不多，再请别人去推荐。

因为内推其实是消耗这个推荐人的人情的，校招季的时候HR手头简历量很大，让HR优先看你的简历，这是加了推荐人的信用背书、推荐人的面子成分在里面的，这些人情在日后，都是要推荐人去还的。所以我们千万不要很随意的就麻烦别人帮我们内推，不要把内推当作理所应当会给推荐人带来压力。

更不要直接自己不去找信息，一个简历丢过去，说师姐、师兄，帮我看看我适合什么岗位吧。这是大忌，因为查找岗位是非常消耗时间的，千万不要自己犯懒让别人去替你买单。

这样直接丢简历过去的行为，可能对方不会帮你内推，还觉得你脑子不好以后疏远你。

二、如果你想内推，就不要其他渠道投递

很多人会有，我多投几次，内推了再投递来博取双保险的这样的思想。

其实这是不对的，对很多大中型企业来说，只要HR系统比较完善的企业，不论是内推的还是A渠道或B渠道投递的简历，都会进入系统的简历库，所以重复投递没有意义，

尤其是互联网公司，如果你投了简历，再请人内推，对方会被HR认为“没搞清楚状况”，重复推荐。

如果是一些比如房地产类的老国企，人力信息化水平没那么高，倒是可以通过微信再直接发HR微信即刻帮你看看简历，不通过HR系统来查看，这种也许行得通。

还有一种情况是，针对国企，你可以线上投递后，请师兄师姐帮你跟HR说下，XXX是我的师弟，能不能搜下名字帮忙看看他的简历是不是可以？这是行得通的。为什么行得通，还是因为多数国企的人力信息话系统没那么完善，存在着人工补缺的空间。

三、给推荐人制造方便

推荐人有自己的主业，不是专门来帮同学们推荐简历的，所以他在每一份简历上花的心思不会太多，只是作为一个传递渠道而已。

所以为了提高咱们自己的推荐成功率，我们要给对方制造方便，让他能更容易的把我们的简历和优势传递到HR的耳朵里。

具体做法是，我们提前查找好岗位信息，通过岗位信息下面的要求、能力素质的描述对比一下自己的情况，觉得自己大致符合后，总结提炼出自己与这个岗位匹配的三个特点，把简历发出去的同时，告诉推荐人自己有这三个优势与岗位符合。

这样的话，推荐人在把简历转给HR的同时，还能告诉HR，我这个师弟有XXX、XXX、XXX特点跟咱们这个岗位挺匹配的，麻烦帮忙看下简历。

这让HR看简历之前，就有个印象小伙子挺适合的，增大我们投中的概率。

如果你不这么做，指望着推荐人去挖掘你的优势，我觉得大概率是不行的。

本文持续更新中，之后还会更新写简历的技巧、找岗位信息的渠道比较、找推荐人的渠道比较等内容。

找人内推要注意些什么？

不做内推。

两点，

如何找人的方式很多，但是以下关于如何利用linkedin或者其他职业网络，获得业内人士15-30分钟时间，了解行业/职位，更好地了解行业/竞调/求职的路径。

帮自己开拓出新领域很难，人际交往的投入需要拉长时间线，尤其是中国国内信任度非常低，没有人引荐，没有人介绍，想找到【让目前的自己仰视的人】没有实操价值。

你仰视雷军？还是仰视 马云？还是仰视行业中的KOL都没有什么用，如果你不能长期付出价值，长期投入时间，长期建立自己的专长/品牌/价值输出的能力。

和这个问题相关的是，如果你想了解一个新的行业/转行/转职能，如何做？

与其 第一步就找人内推，

我想科普一下，外企/国外很流行的networking,就是建立关系，人脉。不管你是想转行，还是想求职，还是做调研DD，有一定的人脉/浅关系都会很有帮助。

那么，以下，我举个例子就是用领英linkedin 完全不认识的人，没见过面，你想了解他的行业，以近期毕业生（应届/2-3年为例），实操性极强。如果你会英文，会很顺畅。

领英message最好你是2nd degree connection, 但无所谓，讯息就是简短，表示个人兴趣（不是求职/岗位兴趣）连接上。

例如，你可以发：

“您好，我们没见过面但是我们是同一所学校毕业的/我们有共同的朋友abc；我一直对xx行业感兴趣，看您在这个行业做了n年了，希望和您连接，以后有机会和您交流学习”。

如果对方接受，一般情况下对方看了你的主页，觉得无伤害（不需要付出）；

然后，过1-2天再发讯息，约聊信息式面试采访，例如：

“谢谢您接收邀请。我最近看到新闻，您的公司tb电商近期在抖音上也做了广告，看您是市场营销部，我想了解一下你工作中怎么看待广告投放的平台选择和如何衡量广告的有效性。不知道您有没有15-20分钟和我电话交流，可以吗？这周四周五w我都有空，看您的时间。”

只要对方回复，可以，那就完成了。

II, 信息式采访简要诀窍：

Do: 准备好简短的自我介绍，先small talk; 准备5-10个相关的开放性问题，一定要是对方能答上来的，最后保持联系ask求助；

Don't: 一上来就问对方私人问题，自我介绍直接说我想找你公司的内推，没有开头建立联系rapport;

第一步：为什么要small talk build rapport?毕竟对方和你第一次聊天，不认识你/没见过你，他对你无所求，而你有所求，但是直接求人不有效，你要先建立一定的关系，而关系等于 了解+喜欢；

当时的第一印象就是这一条，上述信息被接受原因是 【关系=了解+喜欢，=共同点+赞赏】。

第二步：informational interview, 问题很简单，从最简单的开始问，How did you join the firm? What are your main responsibilities? What do you find most interesting/challenging about your job? What do you think of the industry's next 3-5 years? etc etc.

关注 @保罗Paul Ray, 求知，咨询，投资。和我的专栏-保罗行业分析。

近期相关回答和一些我觉得不错的回答：

面试时薪酬要怎么谈好？

海外留学生毕业回国如何找工作？

进入咨询行业给你带来了什么？

实习简历怎么写？

应届毕业生，投了几百份简历还没有工作正常吗？

找人内推要注意些什么？

不做内推。

两点，

如何找人的方式很多，但是以下关于如何利用linkedin或者其他职业网络，获得业内人士15-30分钟时间，了解行业/职位，更好地了解行业/竞调/求职的路径。

帮自己开拓出新领域很难，人际交往的投入需要拉长时间线，尤其是中国国内信任度非常低，没有人引荐，没有人介绍，想找到【让目前的自己仰视的人】没有实操价值。

你仰视雷军？还是仰视 马云？还是仰视行业中的KOL都没有什么用，如果你不能长期付出价值，长期投入时间，长期建立自己的专长/品牌/价值输出的能力。

和这个问题相关的是，如果你想了解一个新的行业/转行/转职能，如何做？

与其 第一步就找人内推，

我想科普一下，外企/国外很流行的networking,就是建立关系，人脉。不管你是想转行，还是想求职，还是做调研DD，有一定的人脉/浅关系都会很有帮助。

那么，以下，我举个例子就是用领英linkedin 完全不认识的人，没见过面，你想了解他的行业，以近期毕业生（应届/2-3年为例），实操性极强。如果你会英文，会很顺畅。

领英message最好你是2nd degree connection, 但无所谓，讯息就是简短，表示个人兴趣（不是求职/岗位兴趣）连接上。

例如，你可以发：

“您好，我们没见过面但是我们是同一所学校毕业的/我们有共同的朋友abc；我一直对xx行业感兴趣，看您在这个行业做了n年了，希望和您连接，以后有机会和您交流学习”。

如果对方接受，一般情况下对方看了你的主页，觉得无伤害（不需要付出）；

然后，过1-2天再发讯息，约聊信息式面试采访，例如：

“谢谢您接收邀请。我最近看到新闻，您的公司tb电商近期在抖音上也做了广告，看您是市场营销部，我想了解一下你工作中怎么看待广告投放的平台选择和如何衡量广告的有效性。不知道您有没有15-20分钟和我电话交流，可以吗？这周四周五w我都有空，看您的时间。”

只要对方回复，可以，那就完成了。

II, 信息式采访简要诀窍：

Do: 准备好简短的自我介绍，先small talk; 准备5-10个相关的开放性问题，一定要是对方能答上来的，最后保持联系ask求助；

Don't: 一上来就问对方私人问题，自我介绍直接说我想找你公司的内推，没有开头建立联系rapport;

第一步：为什么要small talk build rapport?毕竟对方和你第一次聊天，不认识你/没见过你，他对你无所求，而你有所求，但是直接求人不有效，你要先建立一定的关系，而关系等于 了解+喜欢；

当时的第一印象就是这一条，上述信息被接受原因是 【关系=了解+喜欢，=共同点+赞赏】。

第二步：informational interview, 问题很简单，从最简单的开始问，How did you join the firm? What are your main responsibilities? What do you find most interesting/challenging about your job? What do you think of the industry's next 3-5 years? etc etc.

关注 @保罗Paul Ray, 求知，咨询，投资。和我的专栏-保罗行业分析。

近期相关回答和一些我觉得不错的回答：

面试时薪酬要怎么谈好？

海外留学生毕业回国如何找工作？

进入咨询行业给你带来了什么？

实习简历怎么写？

应届毕业生，投了几百份简历还没有工作正常吗？

找人内推要注意些什么？

内推现在有两种内推, 一种是真内推, 一种是假内推.

假内推其实就是一种营销手段, 常见的有 内推码, 内推群 等, 这种内推是披着内推的壳, 做着营销的事情.

你们在网上看到那么多内推码, 背后的逻辑是这样的:

大公司为了积极调动招聘宣传的能力, 鼓励每个公司的员工都参与到招聘宣传中, 并且通过 内推码 的方式, 记录简历的来源, 让员工可以获得内推奖励, 这是一种双赢的策略, 而这个所谓的 内推码, 也会让看到的人觉得这是一个类似于 优惠卷 的东西, 利用占便宜的心理, 人们会更倾向于投递简历.

有的人会问, 对于大厂来说, 他们那么出名, 为什么还会需要员工帮忙做宣传, 难道人们不知道这些大厂的存在吗?

首先, 大厂有非常多的部门, 部门之间存在人才竞争, 很多优秀的人才, 很多部门都想要, 所以部门必须提升自己的外部可见性, 这是其一, 其二是即便是大厂, 想要招到好的程序员, 也仍然是一件难事, 靠谱的程序员目前仍然是稀缺资源, 所以必须加大宣传覆盖度, 深入到每个高校中.

如果没有内推, 大厂里那么多部门, 程序员投递简历的时候可能只会选择存在感最强的那个部门, 而其它部门就会收不到简历, 而有了内推, 各种部门的简历投递就会分散开来, 这对公司的人才招聘是好事.

明白人看到这里就知道了, 如果一个内推没有任何获取的门槛, 那就意味着你不会从这个内推中获得任何增益, 反过来, 真正能加速你入职, 增大你简历曝光度的, 一定是有门槛的内推.

有门槛的内推又分为两种, 一种是认识的同事, 由于一起共事过, 明白对方很靠谱, 于是内推, 还有一种是发现了一个靠谱的人, 联系到了这个人, 要到简历, 内推.

不管是哪一种, 你必须获得内推你的人真正的认可, 这个内推才会真正变得有用, 而抱着捡漏, 抢优惠卷这种心态找内推的, 其实就是被内推码这套营销体系给玩了.

所以打铁还需自身硬, 提升自己永远是最重要的, 别的都是虚的.

找人内推要注意些什么？

内推现在有两种内推, 一种是真内推, 一种是假内推.

假内推其实就是一种营销手段, 常见的有 内推码, 内推群 等, 这种内推是披着内推的壳, 做着营销的事情.

你们在网上看到那么多内推码, 背后的逻辑是这样的:

大公司为了积极调动招聘宣传的能力, 鼓励每个公司的员工都参与到招聘宣传中, 并且通过 内推码 的方式, 记录简历的来源, 让员工可以获得内推奖励, 这是一种双赢的策略, 而这个所谓的 内推码, 也会让看到的人觉得这是一个类似于 优惠卷 的东西, 利用占便宜的心理, 人们会更倾向于投递简历.

有的人会问, 对于大厂来说, 他们那么出名, 为什么还会需要员工帮忙做宣传, 难道人们不知道这些大厂的存在吗?

首先, 大厂有非常多的部门, 部门之间存在人才竞争, 很多优秀的人才, 很多部门都想要, 所以部门必须提升自己的外部可见性, 这是其一, 其二是即便是大厂, 想要招到好的程序员, 也仍然是一件难事, 靠谱的程序员目前仍然是稀缺资源, 所以必须加大宣传覆盖度, 深入到每个高校中.

如果没有内推, 大厂里那么多部门, 程序员投递简历的时候可能只会选择存在感最强的那个部门, 而其它部门就会收不到简历, 而有了内推, 各种部门的简历投递就会分散开来, 这对公司的人才招聘是好事.

明白人看到这里就知道了, 如果一个内推没有任何获取的门槛, 那就意味着你不会从这个内推中获得任何增益, 反过来, 真正能加速你入职, 增大你简历曝光度的, 一定是有门槛的内推.

有门槛的内推又分为两种, 一种是认识的同事, 由于一起共事过, 明白对方很靠谱, 于是内推, 还有一种是发现了一个靠谱的人, 联系到了这个人, 要到简历, 内推.

不管是哪一种, 你必须获得内推你的人真正的认可, 这个内推才会真正变得有用, 而抱着捡漏, 抢优惠卷这种心态找内推的, 其实就是被内推码这套营销体系给玩了.

所以打铁还需自身硬, 提升自己永远是最重要的, 别的都是虚的.